優(yōu)音通信副總王華、品牌副總監(jiān)王威與阿里云視頻云音視頻產品及解決方案負責人程熙一行
01、連續(xù)三年攜手釘釘持續(xù)為中小企業(yè)賦能
王華向記者表示，從三年前開始，兩家企業(yè)就已經有著非常融洽的合作基礎，一方面釘釘在企業(yè)生態(tài)中毫無疑問的頭部服務商，而另一方面優(yōu)音通信則發(fā)現，兩家的客戶在市場層面高度重合，優(yōu)音通信多年來深耕中小企業(yè)服務，釘釘則在to B市場有很高的占有率，是市場讓兩家企業(yè)走到一起，目前優(yōu)音通信與釘釘的合作已經互相融入到彼此的企業(yè)生態(tài)中。
此次與釘釘聯(lián)合發(fā)布的融合通信解決方案，也是雙方優(yōu)勢互補，合作多年的一個成果。優(yōu)音通信提供的通信資源在業(yè)內不但豐富而且穩(wěn)定，多場景多元化的資源在行業(yè)具備很強的競爭力，對于客戶來說，使用新的融合通信解決方案成本很低，打開釘釘就能啟動對應業(yè)務。由于優(yōu)音通信和釘釘在之前的智能客服熱線有著很好的合作基礎，所以此次新業(yè)務的開通也算是水到渠成。
阿里云視頻云音視頻產品及解決方案負責人程熙表示，新的融合通信解決方案與競品比最大的優(yōu)勢在于安裝簡單、使用快捷、維護輕量。優(yōu)音通信的通信線路資源是極為豐富的，而新的方案打通了硬件端、軟件端以及線路資源服務， 用戶直接打開釘釘就能融合硬件的電話系統(tǒng)，釘釘的軟件系統(tǒng)以及優(yōu)音通信的線路資源，實現簡單易用穩(wěn)定高效的業(yè)務上架并開始后續(xù)的運營。
02、針對市場痛點著力零門檻多場景服務
王華表示，雖然新的融合通信解決方案的推出和疫情無關，但疫情客觀上大大促進了中小企業(yè)對數字化產品的接受程度，以及對新形態(tài)數字化產品的需求度，目前市場主要存在三大痛點：大部分中小企業(yè)要創(chuàng)建自己的電話系統(tǒng)成本較高且維護困難，市面的部分產品也沒有穩(wěn)定性和安全性的保障，使用個人手機也難以擴展新業(yè)務。此外在使用場景上，過去的通信服務更多專注于客戶的呼入服務，現在則還會有企業(yè)反向連接客戶的場景需求，以及企業(yè)內部的通信需求，針對目前中小企業(yè)的通信服務場景痛點，此次推出新的融合通信方案都做了針對性的處理。
程熙也表示，一個產品或者一個新系統(tǒng)對于客戶來說有三道門檻，一個是安裝的門檻，第二個是應用過程中的使用門檻,第三個是后續(xù)服務維護的門檻，而新的融合通信解決方案，在釘釘上直接就解決了前兩道門檻，釘釘已經具備非常高的裝機量和DAU，而且?guī)缀醪恍枰嘤栍脩粼趺慈ゲ僮麽斸敚劣诤罄m(xù)的產品維護方面，軟件的每次迭代升級，釘釘也能保證所有用戶統(tǒng)一性、穩(wěn)定性和可靠性。
另外本次融合通信解決方案還有一個最大的亮點在于增加了企業(yè)的“獲客”環(huán)節(jié)，除了幫助企業(yè)在線管理他的存量客戶以外，新的解決方案還會幫助企業(yè)開拓更多的獲客渠道，讓企業(yè)主動連接他們的潛在客戶。
優(yōu)音通信副總王華、總工程師代向兵、業(yè)務拓展中心總監(jiān)黃瑜、品牌副總監(jiān)王威與行業(yè)記者合影
03、云客服全新升級時、省力、省錢、省心
關于優(yōu)音通信云客服業(yè)務，優(yōu)音通信業(yè)務拓展中心總監(jiān)黃瑜對記者說道，此次云客服的升級，是一次從單一領域到全渠道的接入，從個人到社交的轉型，從客戶管理服務效率這塊來說其實跟原來配置大體一樣，但是升級后會有一些模塊的調整，針對客戶需求進行不同行業(yè)不同領域的配置，讓客戶感受到符合行業(yè)習慣的方便快捷。此外新的云客服服務極大的縮短了開戶周期，變得更為符合中小企業(yè)的需求。
優(yōu)信通信總工代向兵表示，雖然云客服升級在技術層面在功能上沒有太大區(qū)別，但其實產品內核已經開始改變，現在的云客服更注重社交層面，此外根據接入企業(yè)行業(yè)的不同，會有定制化的模塊跟進，實現符合對應行業(yè)的云客服服務。整體升級后的云客服服務可以做到即開即通即用，更快更省錢省心的接入可極大改善用戶體驗。
04、保持自身業(yè)務增長幫助企業(yè)降本增效
黃瑜表示，優(yōu)音通信雖然升級了云客服，推出了新產品，但所提供的還是一個企業(yè)通信的服務，在過去，企業(yè)通信服務意味著很多客戶并沒有做到匯聚，沒有統(tǒng)一的平臺來進行管理，而現在新產品的推出可以提供統(tǒng)一的平臺來匯聚企業(yè)的客戶，來做企業(yè)的客戶管理，提高企業(yè)的效率，降低企業(yè)的成本。改變過去獨立團隊獨立運營的模式，變?yōu)楝F在用混合的團隊做統(tǒng)一的運營，并用新的工具進行聯(lián)系，實現效率上的提升，同時提高了企業(yè)用戶和他們的客戶價值。
代向兵對記者表示，一些平臺的推廣費用在逐年增高，對于企業(yè)尤其中小企業(yè)來說等于變相壓縮盈利空間，尤其中小企業(yè)沒有自己的系統(tǒng)，沒有自己的研發(fā)團隊，新的SCRM系統(tǒng)可以解決推廣費用的問題，新的SCRM系統(tǒng)會打造自己的私域流量，通過私域流量去進行復購，復購同時其實就是在降低宣傳成本，從這個角度來說，其實就是幫助中小企業(yè)降本增效，如果一個企業(yè)的客戶群體越來越多，盈利的空間也會變得更大，成本也會更好的壓縮。
