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流量免費(fèi)全網(wǎng)覆蓋還需邁過(guò)三道坎

2014-09-26 10:29:22   作者:秘立明   來(lái)源:新浪科技   評(píng)論:0  點(diǎn)擊:


  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)奇葩的商場(chǎng)

  有一個(gè)商場(chǎng),用戶(hù)進(jìn)去要買(mǎi)門(mén)票,用戶(hù)逛店有數(shù)量限制,逛店數(shù)量超過(guò)限制就要補(bǔ)票,補(bǔ)票價(jià)格還死貴。你可能會(huì)問(wèn)怎么會(huì)存在這么奇葩的商場(chǎng),這樣做生意肯定死路一條啊。其實(shí)這個(gè)商場(chǎng)是存在的,而且你就是它的用戶(hù),它就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

  開(kāi)商場(chǎng)的就是三大運(yùn)營(yíng)商,門(mén)票就是你的月租,逛店數(shù)量限制就是每個(gè)月幾百兆的套餐流量。補(bǔ)票的價(jià)格是0.3元/M。

  現(xiàn)代化的商場(chǎng),一般都是收租金,或者跟商戶(hù)談分成來(lái)賺錢(qián)。對(duì)于普通用戶(hù),想盡辦法吸引來(lái)不及,怎么會(huì)收門(mén)票!用戶(hù)只有逛商場(chǎng),才有可能買(mǎi)東西。

  而現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商對(duì)于流量的經(jīng)營(yíng),還停留在非常原始的階段,收入完全來(lái)自用戶(hù)的門(mén)票(月租),跟商家(CP)完全不掛鉤。這種落后的模式就算能夠靠壟斷維持一時(shí)的利潤(rùn),但絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)。而且這種模式下,其實(shí)也極大限制了用戶(hù)對(duì)移動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)的熱情,成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的瓶頸。

  其實(shí)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在也在積極嘗試流量經(jīng)營(yíng)的新思路,比如移動(dòng)推出的流量800,就開(kāi)啟了CP付費(fèi),用戶(hù)免流量使用APP的嘗試,可以看做對(duì)傳統(tǒng)流量經(jīng)營(yíng)模式的破冰,免流量之路終于開(kāi)啟。

  手機(jī)流量只會(huì)越來(lái)越不夠用

  谷歌預(yù)測(cè),未來(lái)人均每月消耗的互聯(lián)網(wǎng)流量將達(dá)到16G,其中80%的內(nèi)容呈現(xiàn)形式將是視頻。隨著人們使用手機(jī)超過(guò)PC,這16G流量將有一大部分消耗在手機(jī)端。

  在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,內(nèi)容的呈現(xiàn)離不開(kāi)視頻、音頻、圖片,這雖然帶來(lái)了體驗(yàn)上的提升,但是偏偏這幾種形式又是最耗流量的。

  現(xiàn)在三大運(yùn)營(yíng)商的流量套餐基本還是“69元包300M”這個(gè)級(jí)別,顯然不夠用,這也就導(dǎo)致流量使用向wifi傾斜。但是wifi能解決問(wèn)題嗎?

  比如一個(gè)人上下班2小時(shí),午飯晚飯2小時(shí),睡前3小時(shí),一天有7小時(shí)左右玩手機(jī),其中上下班是沒(méi)有wifi的,午飯晚飯也基本沒(méi)有(除非你去的飯館比較高大上)。加起來(lái)有4小時(shí)左右要用手機(jī)流量上網(wǎng),也許某些人可以憋4小時(shí)不上網(wǎng),但不是所有人都有這個(gè)耐性,所以手機(jī)流量上網(wǎng)是無(wú)法避免的。

  而且隨著4G逐漸普及,流量消耗速度最高可以達(dá)到100Mb/S,手機(jī)流量消耗更加容易。

  結(jié)論只有一個(gè),手機(jī)流量只會(huì)越來(lái)越不夠用。

  流量之殤帶給CP的困局

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)著名的月末效應(yīng),就是用戶(hù)的手機(jī)流量沒(méi)到月末就用完了,這時(shí)候如果超流量使用要按照0.3元/M付費(fèi)。導(dǎo)致大多數(shù)用戶(hù)一到月末就降低上網(wǎng)頻率,甚至把流量直接關(guān)了(也有小部分人不在乎超流量,我們稱(chēng)之為土豪)。比如原來(lái)喜歡上下班聽(tīng)豆瓣電臺(tái),現(xiàn)在不聽(tīng)了;原來(lái)喜歡上下班刷淘寶,現(xiàn)在不刷了;原來(lái)喜歡上下班聽(tīng)新歌,現(xiàn)在不下了?傊坏皆履,就對(duì)移動(dòng)內(nèi)容的消費(fèi)很不積極,直接影響了CP們的產(chǎn)品使用頻率和用戶(hù)粘性,間接降低了CP的收入。這就是流量不夠用帶給CP的困局。

  CP突圍,與運(yùn)營(yíng)商合作“免流量”

  對(duì)于CP來(lái)講,如果能讓用戶(hù)使用自家APP的時(shí)候能夠不再顧慮流量,就能提高其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)用戶(hù)使用頻率、在線時(shí)長(zhǎng)、ARPU、市場(chǎng)份額都會(huì)很有幫助。在這一思想指導(dǎo)下,廣大CP也陸續(xù)開(kāi)展了“免流量”的嘗試。

  1.APP分發(fā)渠道免流量

  自去年底360手機(jī)助手推出免流量服務(wù)以來(lái),目前已經(jīng)拓展了全國(guó)29家省級(jí)運(yùn)營(yíng)商,其中聯(lián)通26家,移動(dòng)1家,電信2家。

  360推出的該服務(wù)是在手機(jī)助手應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)專(zhuān)區(qū),用戶(hù)在下載專(zhuān)區(qū)內(nèi)特定的幾款A(yù)PP時(shí)無(wú)需承擔(dān)流量費(fèi),轉(zhuǎn)而由360替用戶(hù)支付流量費(fèi)。360計(jì)劃逐步在全國(guó)各地推動(dòng)下載免流量,并稱(chēng):最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)永久免流量。

  這項(xiàng)服務(wù)的推出,貫穿了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)顛撲不破的真理——免費(fèi)。

  周鴻祎顯然非常熱衷利用免費(fèi)屠刀搶奪市場(chǎng),在手機(jī)流量越來(lái)越不夠用的今天,通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作,替用戶(hù)支付流量費(fèi)的方式,降低用戶(hù)使用門(mén)檻,不失為提升用戶(hù)體驗(yàn)的一道殺手锏。

  值得一提的是,繼360手機(jī)助手之后,百度手機(jī)助手、91手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢均已跟進(jìn)。

  2.視頻類(lèi)APP定向流量包

  目前已經(jīng)開(kāi)展此類(lèi)嘗試的包括搜狐視頻、優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、PPTV等。其中搜狐視頻和中國(guó)聯(lián)通合作了15元包6G流量的定向流量包。用戶(hù)只要每月交15元,就可以用手機(jī)流量看搜狐視頻,每月最多6G。該政策同樣適用于PPTV。愛(ài)奇藝是與聯(lián)通合作推出8元包3G定向流量包。優(yōu)酷則與陜西聯(lián)通推出了15元包6G的定向流量包。

  視頻類(lèi)CP與運(yùn)營(yíng)商的合作并沒(méi)有采用完全免費(fèi)流量的方式,而是采用了較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一個(gè)定向流量包的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。雖然不是完全免費(fèi),但也在一定程度上降低了用戶(hù)成本。每月6G流量,差不多可以看20-30集網(wǎng)絡(luò)視頻。聊勝于無(wú),總算邁出了一步。

  3.音樂(lè)類(lèi)APP定向流量包

  同樣的,音樂(lè)也是和視頻一樣消耗流量比較多的應(yīng)用。為了解決用戶(hù)移動(dòng)端活躍度低的問(wèn)題,現(xiàn)在已經(jīng)有多家音樂(lè)播放器廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商推出了包月定向流量服務(wù)。

  其中百度音樂(lè)推出了8元包6G定向流量;QQ音樂(lè)推出了9元包6G定向流量;還有酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)、蝦米音樂(lè)等。
 

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