終端：“金字塔”戰(zhàn)略
除了企業(yè)業(yè)務(wù)之外，終端業(yè)務(wù)也是華為整體戰(zhàn)略中極為重要的一環(huán)。
華為終端CMO邵洋此前表示，華為預(yù)計(jì)該公司五年內(nèi)消費(fèi)設(shè)備的銷售額將從現(xiàn)在的70億美元增至300億美元，屆時(shí)，消費(fèi)者業(yè)務(wù)或許將代替運(yùn)營商業(yè)務(wù)成為華為公司最主要的業(yè)務(wù)支柱。
華為終端中國區(qū)總裁王偉軍昨日在對話鳳凰科技時(shí)表示，華為作為傳統(tǒng)的OEM廠商正在加速向消費(fèi)者市場轉(zhuǎn)型，華為終端希望通過品牌形象的提升、全系列的產(chǎn)品、規(guī)�；匿N售提升公司整體的利潤率和市場份額。
“目前，華為終端已經(jīng)形成了“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面華為將積極通過營銷渠道等工作，建設(shè)華為的品牌形象。”王偉軍表示。
在產(chǎn)品方面，王偉軍表示，華為目前已經(jīng)建成了面向高、中、低三個(gè)層面的金字塔形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這其中包括入門級智能手機(jī)系列Ascend G、面向年輕用戶的Ascend Y、面向高端用戶的Ascend P和Ascend D。
邵洋表示，“華為預(yù)計(jì)2012年手機(jī)出貨量將超過1億部，其中包括6000萬部智能手機(jī)。”而2011年該公司的手機(jī)出貨量為5500萬部，智能手機(jī)為2000萬部，這意味著華為手機(jī)業(yè)務(wù)要在今年實(shí)現(xiàn)成倍的增長。
電信管理服務(wù)：運(yùn)營商市場最后的“金礦”
雖然華為已將其發(fā)展重點(diǎn)放到了企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)上，但是華為仍然希望在增長乏力的電信運(yùn)營商市場尋找新的增長點(diǎn)，而電信管理服務(wù)或許將成為該領(lǐng)域最后的金礦。
華為全球技術(shù)服務(wù)部，服務(wù)營銷傳播部部長姚波此前在對話鳳凰科技時(shí)稱，華為預(yù)計(jì)今年電信管理服務(wù)的增長率將不低于30%，將是華為運(yùn)營商BG中增速最快的業(yè)務(wù)線，也是華為運(yùn)營商BG中利潤最高的業(yè)務(wù)線。
華為認(rèn)為，在傳統(tǒng)電信運(yùn)營商市場普遍疲軟的情況下，電信專業(yè)管理服務(wù)已經(jīng)成為該領(lǐng)域利潤最高，市場空間最大的市場。而包括愛立信、諾基亞西門子等傳統(tǒng)通信設(shè)備商，也都在強(qiáng)調(diào)電信管理服務(wù)的增長空間。
曾任華為公司CMO，現(xiàn)任華為消費(fèi)者BG CEO余承東此前亦表示，華為電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已成長到相當(dāng)大的規(guī)模，繼續(xù)保持快速增長亦相當(dāng)難，而電信托管服務(wù)市場是電信運(yùn)營商市場有較大發(fā)展空間的領(lǐng)域。
“在傳統(tǒng)電信運(yùn)營商市場，過去技術(shù)、設(shè)備和架構(gòu)是重點(diǎn)，而電信專業(yè)服務(wù)承擔(dān)了華為未來的發(fā)展，公司對管理服務(wù)將實(shí)施長期的、持續(xù)的戰(zhàn)略投資。”姚波表示，按照華為的規(guī)劃，華為在電信專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域中的目標(biāo)是成為ICT專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，支撐華為集團(tuán)的ICT產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略。
但是華為能否依靠企業(yè)業(yè)務(wù)、智能手機(jī)業(yè)務(wù)和電信托管服務(wù)承載起未來的快速發(fā)展，還需要時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。
