思科一直不斷發(fā)展其合作伙伴計劃，致力于幫助合作伙伴抓住新的銷售商機，充分利用平臺提升業(yè)務成果，同時不斷提高續(xù)生收入。此次發(fā)布的創(chuàng)新內容包括針對軟件開發(fā)能力的全新合作伙伴專業(yè)化認證，以及旨在鼓勵合作伙伴采用生命周期銷售方法的激勵措施等。
思科全球合作伙伴事業(yè)部合作伙伴戰(zhàn)略與計劃副總裁Marc Surplus表示：“我們相信差異化和增長之間有著內在聯(lián)系。我們宣布的所有舉措旨在幫助我們的合作伙伴打造獨特的能力，建立自己的競爭優(yōu)勢。”
思科在全球合作伙伴峰會上宣布的全新合作伙伴計劃要素包括：
DevNet成為合作伙伴主流社區(qū)
網絡在快速發(fā)展過程中，逐漸涵蓋了更多的要素，連接僅是其中的一部分。這為合作伙伴解決客戶的業(yè)務問題和自動化他們的基礎設施提供了新的機遇。思科合作伙伴也正在加緊應對這一挑戰(zhàn)。他們正在采用新的技能，圍繞軟件、DevOps、IoT和自動化建立新的實踐。如今，已有來自9,000個合作伙伴的50,000多名網絡工程師加入了思科開發(fā)者平臺DevNet。
- DevNet專業(yè)化認證：當前，思科正通過為合作伙伴推出新的DevNet專業(yè)化認證，使DevNet成為合作伙伴的主流社區(qū)。在網絡自動化、DevOps和數(shù)字化轉型方面擁有已經驗證的軟件開發(fā)能力和商業(yè)實踐的思科合作伙伴，將可以獲得該認證。
- 金牌認證助力（Towards Gold Certification）：DevNet職業(yè)認證將可助力合作伙伴獲得金牌認證和DevNet專業(yè)化認證。新的思科DevNet培訓和認證將幫助使用思科技術和API的網絡工程師和軟件開發(fā)者掌握必要的軟件技能。
思科DevNet高級副總裁兼首席技術官Susie Wee表示：“客戶向我們提出了多種多樣的問題。他們要求我們自動化其基礎設施，利用新增的網絡功能來解決其業(yè)務問題。這為具有相關軟件技能的思科合作伙伴創(chuàng)造了機會，可以為其客戶提供獨特的服務并加速其業(yè)務創(chuàng)新。那些積極擁抱全新網絡時代，并能夠幫助客戶在其數(shù)字化轉型之旅中取得成功的合作伙伴，將可以獲得全新的DevNet專業(yè)化認證，讓自己在激烈的競爭中脫穎而出。”
生命周期方法獎勵
隨著合作伙伴轉向續(xù)生、訂閱或年付費合作模式，他們必須采用生命周期方法來吸引客戶，以不斷展示價值。思科正通過三個創(chuàng)新計劃來幫助推動這一轉變：
- 解決方案入門計劃：這項新計劃包含在Cisco DNA企業(yè)協(xié)議中，會為提供啟動和部署服務的合作伙伴分配客戶。這使合作伙伴可以與其客戶一起開啟生命周期之旅。解決方案入門計劃將支持合作伙伴銷售其增值服務，在整個生命周期中為客戶提供服務，幫助客戶實現(xiàn)軟件的價值。
- 生命周期激勵計劃：激勵合作伙伴履行生命周期活動，確保其客戶在網絡中使用軟件，充分利用軟件的功能來實現(xiàn)出色業(yè)務成果。
加速計劃獎金是針對合作伙伴的增量獎金，旨在激勵合作伙伴吸引客戶使用我們的DNA技術，并構建相關客戶用例。這一計劃從現(xiàn)在起開始啟動，一直持續(xù)到思科2020財年第3季度結束。思科希望通過不斷發(fā)展其合作伙伴計劃，支持合作伙伴為客戶創(chuàng)造出獨特的價值，鞏固其競爭優(yōu)勢。
思科公司簡介
思科（NASDAQ：CSCO）是全球科技領導廠商，自1984年起就專注于成就互聯(lián)網。我們的人才、產品和合作伙伴都致力于幫助社會實現(xiàn)安全互聯(lián)，并且把握未來的數(shù)字化機遇。
