今年初，為了拓展企業(yè)WLAN市場，摩托羅拉在企業(yè)移動解決方案部下組建了無線網絡解決方案事業(yè)部，并整合在無線寬帶、無線局域網、AirDefense無線安全、網絡安全以及整合型企業(yè)通信領域的關鍵技術資產。這些資產主要來自此前摩托羅拉的數(shù)次并購，其中包括，并購自Sym-bol的企業(yè)級WLAN、并購自WirelessValley的室內外無線網絡規(guī)劃、并購自AirDefense的無線安全、并購自OrthogonSystems的無線IP以太網橋接及回傳以及并購自Mesh網絡公司的Mesh解決方案。
有線網，彼可取而代之
目前，大多企業(yè)部署WLAN主要是作為現(xiàn)有有線網絡的補充，而在摩托羅拉看來，隨著802.11n這一新標準的提出，無線網絡完全可以取而代之。摩托羅拉無線網絡解決方案事業(yè)部亞太區(qū)銷售總監(jiān)JohnFogarasi表示，如今，越來越多的企業(yè)和機構已部署無線網絡作為其默認的網絡，并受益于其比傳統(tǒng)有線網絡更低的總擁有成本。
據(jù)Fogarasi介紹，根據(jù)摩托羅拉的測算，對于一個擁有5000名員工的機構而言，部署有線網絡的成本約為46.5萬美元，而部署無線網絡的成本僅需6.9萬美元，只是前者的1/6。而且除傳統(tǒng)的教育、物流、醫(yī)療、零售行業(yè)之外，WLAN被越來越廣泛地應用在工業(yè)生產領域。
Fogarasi的信心還來自其近期針對550多名企業(yè)無線局域網決策者進行的一份調查。調查顯示，計劃使用無線局域網作為主要網絡的企業(yè)數(shù)量將在未來12個月內增長一倍以上，由8%升至17%。市場研究機構Gartner預測，“截至2011年底，全球70%新增語音和數(shù)據(jù)客戶端-LAN連接將采用無線方式。
構建端到端WLAN
而在Fogarasi看來，目前大多數(shù)WLAN產品沒有形成體系，這也制約了更多企業(yè)的完整部署。因此，摩托羅拉此次發(fā)布的八款產品和解決方案，涵蓋了室內無線局域網、室外無線網狀網絡、點對多點網絡、點對點網絡以及WLAN語音解決方案，從而構成了一個端到端的WLAN解決方案，以便打消企業(yè)的疑慮。
在產品方面，摩托羅拉推出了802.11n全系列產品，包括具備點對點微波傳輸功能的PTP800、室外廣域網解決方案AP7181、具備點對多點接入功能的PMP430、點對多點網絡的AP7131，應用于室內的AP650以及集成服務控制器RFS4000。
為了打消企業(yè)決策者的疑慮，在此次發(fā)布的六款產品中，摩托羅拉非常注意安全保障，比如，更多地采用雙頻甚至三頻設計。比如，AP650是業(yè)界首款雙頻802.11a/b/g/n多功能接入點，可實現(xiàn)自動修復網狀網絡和無線入侵防護系統(tǒng)傳感器功能，AP7131則是業(yè)界首款三頻802.11n接入點，除支持客戶端接入、網狀網絡回傳外，還可進行面向全無線企業(yè)的雙頻入侵保護。此外，摩托羅拉還推出了AirDefense安全解決方案，可實現(xiàn)入侵檢測和防護、辨別、追蹤以及故障診斷等功能。
而考慮到目前很多企業(yè)的內部通信都采用基于局域網的VoIP，摩托羅拉此次也推出了聚合型企業(yè)通信解決方案TEAMVoWLAN。
中國市場重在合作
在發(fā)布系列新品后，摩托羅拉于2009年12月10日至22日期間，分別在北京、成都、廣州和上海舉行巡回講座，為中國的合作伙伴和客戶介紹摩托羅拉無線解決方案及行業(yè)應用。而據(jù)JohnFogarasi介紹，摩托羅拉還推出了無線合作伙伴計劃，以提高代理商對無線產品銷售能力。“在中國市場，我們的營銷戰(zhàn)略是百分之百依靠渠道�！�
JohnFogarasi認為，在國內，教育以及包括零售、交通、物流、制造在內的供應鏈行業(yè)將是中國增長最快的行業(yè)市場。作為前期運營商大規(guī)模WLAN集采中標的唯一一家外資企業(yè)，JohnFogarasi也強調，摩托羅拉將和運營商一起為企業(yè)、政府、教育等各個行業(yè)的客戶提供完整的解決方案�！拔覀儠粩嗟蒯槍λ麄兊囊髮Ξa品進行一些修改，來貼近中國市場。”
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