2009/05/13

　　自思科推出網真，思科就一直為拓荒高清視頻領域做了很多努力，其實與思科一起承擔拓荒者角色的還有思科的合作伙伴，這些合作伙伴里不乏Orange、AT&T這樣的全球領先的運營商，Orange中國區(qū)首席執(zhí)行官王超告訴CNET，其實運營商來部署網真其實更有優(yōu)勢，而且從網真推廣的早期來看，網真仍然屬于奢侈品，租用的模式不會成氣候。

　　王超介紹，思科網真的合作伙伴有兩種，一種是系統(tǒng)集成商，由于網真屬于比較高端的產品，所以代理網真的系統(tǒng)集成商必須是思科金牌合作伙伴；另一種就是像Orange一樣的運營商，不僅運營網絡，同時也能提供點到點的服務。
　　在王超看來，以Oange為代表的運營商，相比較于系統(tǒng)集成商，運營商做整體的網真部署有著天然的優(yōu)勢，由于運營商本身也擁有網絡，一旦客戶在使用中發(fā)現效果不理想，運營商能夠從網絡、實施、參數設置等各個環(huán)節(jié)查找問題，為客戶日后的維護、使用提供便利。
　　Orange的網絡遍布全球30個國家，對于擁有這樣網絡資源的運營商來說，最大的資本就是全球覆蓋的優(yōu)勢。
網真技術門檻仍然很高
　　不過，從思科網真已有的國內用戶來看，中國人民大學、中國網通、上海電信、廈門市政府、新浪網等機構都是本土用戶，相比于跨國企業(yè)，思科網真在中國本土的覆蓋，似乎讓Orange有些伸不開拳腳。
　　但王超依然信心滿滿，Orange看到，已經有越來越多的中國公司把業(yè)務延伸到了海外，他們在海外的分支機構與國內的架構體系融合在一起，由Orange這樣在全球擁有廣闊網絡覆蓋的運營商就是很多思科其他合作伙伴所望塵莫及的了。
　　即便在本土市場，面對中國本土的思科金牌合作伙伴，王超對Orange的豐富經驗有充分的自信。Orange在思科網真市場上，是思科最大的合作伙伴，已經成功實施了很多項目，有很多成功的案例，積累了豐富的經驗。
　　思科網真現在來看，部署上仍然有很高的技術門檻，很多思科的合作伙伴還在摸索、學習階段，也許幾年過后，隨著網真的普及，這一技術不再神秘的時候，有更多的系統(tǒng)集成商具備部署網真的實力，但現階段，Orange仍保持著技術上的領先。
網真租用模式前期不會成為主流
　　思科網真從誕生之日起，就與“昂貴”劃上了等號，部署貴，用著也貴，業(yè)內很多人士就在猜測，網真開啟的高清視頻會議系統(tǒng)會不會嘗試租用的模式，來降低先期成本。
　　從Orange目前對思科網真市場的了解來看，王超認為，高清視頻會議市場在發(fā)展初期，租用模式不會興起。
　　以往的電話會議系統(tǒng)、電視視頻會議系統(tǒng)運營經驗來看，租用的方式接受程度并不是很多。
　　每個人都有電話，使用起來很方便，因此電視視頻會議的租用也并沒有成為主流，而電視視頻會議必須要有電視，有固定的房間，又沒有電話來的方便。
　　電視視頻會議與網真比較相像，兩者在技術體系、應用模式上都很相似，可是效果卻完全不同，可能會有人為追求這種“身臨其境”的效果而去租用網真會議室。
　　在網真市場推廣早期，更多的被大型跨國企業(yè)所接受，這種高端客戶群體更希望能在自己的辦公地點隨時能夠使用網真會議，所以，目前的網真客戶全都采用了自己購買的方式。
　　未來，隨著中小企業(yè)用戶對網真的需求越來越大，而又受投資成本限制的時候，網真租用市場可能就會浮出水面。
　　隨著經濟的發(fā)展，人們消費能力的提升，加之網真產品成本結構的不斷下降，王超認為，網真將來甚至會進入家庭市場，家里的液晶電視就可能通過技術調整，成為網真的顯示屏幕。

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