解決兩個80%
　　范坤芳對記者談到：“一個產(chǎn)品能不能有市場，一定是看這個產(chǎn)品能否滿足消費者的需求，能否滿足市場需求；只要能滿足消費者的需求，能夠滿足市場需求，這個產(chǎn)品就一定有市場！而商務智能電話就是能夠滿足市場需求的產(chǎn)品！”
　　有關市場調研數(shù)據(jù)顯示，80%的人80%的信息交流是在辦公室進行的。商務人士往往需要通過電話、手機、紙筆、名片冊、電腦等多重結合，才可以實現(xiàn)全方位的信息交流。僅靠傳統(tǒng)電話的語音交流，是不可能滿足商務人士日益增長的信息處理需求的。平治東方商務智能電話瞄準的目標用戶群是成功人士，商務智能電話要滿足的就是成功人士渴望有一種立體的、簡單、方便、快捷、能盡量縮短中間過程的溝通方式，商務智能電話通過大屏幕手寫、大容量電話簿、收發(fā)郵件寫短信等40多項功能，完全滿足了成功人士的期望�，F(xiàn)在固定電話全國用戶達2個多億，通過平治東方代理商培訓大會的反饋，從實際的目標客戶的構成來看，企業(yè)、機關、軍隊、院校等都有非常大的需求量。范總說：“我們要真正地掀起一場辦公桌上的革命，我們也堅信這場革命也一定能成功！因為我們能夠給客戶帶來方便，帶來利益�！�
　　在國內，最早開拓商務智能電話市場的，恐怕就是范坤芳總經(jīng)理了。范總對商務智能電話的設計思路緣于1998年中一件偶然的小事，靈感往往是偶然得來，嚴密謹慎的市場調研立即開始，使范坤芳感到驚喜的是，被調查的商務人士絕大部分都感覺這個產(chǎn)品設計思路具有非常強的實用性，也希望產(chǎn)品設計一定要好用、便捷。經(jīng)過近三年的研發(fā)，2002年的秋天，平治東方推出商務智能電話。不到半年的時間里，平治東方做到了國內商務電話品牌第一，高居行業(yè)的主流陣營。據(jù)了解，平治東方對在2003年完成6個億的銷售額大有信心，2004年將達到10億。 從商務電話的市場潛力來看，平治東方完全有足夠的市場空間實現(xiàn)他們的夢想。

　　商務智能電話的市場是一個有著廣闊空間的市場。平治東方的調查顯示，商務智能電話的市場總量在三年內將會達到300萬臺左右。這么龐大的市場，當然很多大廠家想要介入。面對即將到來的競爭者，范總坦言：“任何競爭都是相對的，也是必然的，對待后來的競爭者，我們惟一要做的就是全力以赴！我們會緊緊抓住寶貴的時間差，盡快確立平治東方的地位，在品牌上占領優(yōu)勢。從現(xiàn)在開始，四、五、六、七月是關鍵。這可能是競爭對手留給我們最后的時間了。這幾個月要強攻，以將對手甩開距離�！�
　　瞄準海外市場
　　平治東方今年的戰(zhàn)略思想是 “以人才建設為基礎，以管理為手段，以市場營銷為突破；集中精力、全力以赴，迅速豐富產(chǎn)品線，同時建立高效的全國銷售網(wǎng)絡。成為全國最大的智能電話終端提供商�！逼街螙|方僅研發(fā)就有兩處基地，分別在北郵和深圳，人才引進和培養(yǎng)是平治東方的一個重點。同時平治東方已成立海外工作小組，籌備成立海外事業(yè)部，準備進軍海外市場。
　　在產(chǎn)品方面，平治東方目前的商務智能電話COM2008具有三大功能：大屏幕手寫功能、大容量電話簿功能、收發(fā)郵件寫短信功能。2003年6月，平治東方將陸續(xù)推出更多的新產(chǎn)品，將產(chǎn)品系列化，以滿足不同用戶的需求。平治東方在渠道管理上沿用了獨家代理制，在全國各地設獨家代理。目前商務智能電話仍處在啟蒙階段，這個階段需要廠商與代理商的共同努力來培育市場。平治東方在渠道管理方面一直遵循“誰投入，誰收獲”的原則，平治東方將和代理商一起將市場做起來。同時，平治東方還在和網(wǎng)通、華為、北電網(wǎng)絡通訊廠商合作，雙方各取所需，集中各自的優(yōu)勢，相互之間都能得到利益，這將成為平治東方今年新的經(jīng)濟增長點之一。
　　擴展增值服務
　　在售后服務方面，范總認為，賣出產(chǎn)品后提供維修服務是理所應當?shù)�，平治東方除此之外，還會提供盡量多的額外的服務：如免費輸入名片，免費提供信息等。并且以后會提供更多的專業(yè)信息服務。
　　“未來增值服務將是新的增長點”，范總介紹說，“和網(wǎng)通、華為、北電網(wǎng)絡都會有機會合作，這里面大家都有需求，平臺供應商有需求，大家可以一起合作。這個是肯定會有的，而且也會是我們今年新的增長點之一。大家各取所需，能集中各自的優(yōu)勢，相互之間都能得到利益�！�
　　通訊行業(yè)是個蓬勃發(fā)展的巨大行業(yè)，平治東方確立了立足通訊業(yè)長期發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略以及“以產(chǎn)品帶動品牌”的總體推廣思路，更加注重具體的市場操作。以產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面積累的豐富經(jīng)驗為基礎，在營銷策劃、市場推廣、渠道建設、廣告宣傳、市場調查、客戶資源管理以及內部經(jīng)營管理等方面具有很大的優(yōu)勢。
　　對終端廠商來說，終端技術的發(fā)展在很大程度上決定了商務IT化的市場空間。商務IT化將給終端廠商提供巨大的發(fā)展機會。提高終端技術才能促進商務IT化的發(fā)展。商務概念的興起，給國內廠商帶來的機遇是多種多樣的，平治東方希望能成為智能商務終端領域的領頭羊。

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