遠傳科技根據金融服務的發(fā)展需要，基于呼叫中心外呼功能，通過電話營銷的方式，提供數(shù)據管理、分配、外呼、業(yè)務辦理、數(shù)據分析等一體化業(yè)務管理功能的系統(tǒng)，助力銀行營銷價值提升，激發(fā)客戶潛在服務需求，進一步提升金融服務質效。
銀行電話營銷現(xiàn)狀：在各行呈增長趨勢
從現(xiàn)狀來看，電話營銷仍然維持數(shù)據精準化、生產規(guī)模標準化，形成投入產出比最高的態(tài)勢，獲得財務導向的傾斜份額，電銷份額在各行呈增長趨勢。
利率市場化、金融脫媒、不良率上升等宏觀金融環(huán)境下，銀行創(chuàng)收乏力，中收成為銀行爭相搶奪的市場，電銷業(yè)務則是中收的重要部分。
銀行客服中心在向遠程銀行中心轉型，外呼營銷成為轉型的關鍵。并幫助客服中心成為利潤部門，提升部門價值與地位。
銀行發(fā)力直銷銀行、零售銀行、交易銀行等新型銀行業(yè)態(tài)，電銷是進行產品銷售、宣傳、傳播的重要手段。
把脈銀行業(yè)務營銷痛點：客戶體驗問題凸顯
- 客戶識別分析差強人意
當前各大銀行對客戶、產品、區(qū)域等方面的定位異常雷同，兼之現(xiàn)實業(yè)務營銷中，銀行無法精準分析出客戶喜好、消費習慣等客戶重要畫像，或者客戶畫像、客戶標簽長期固化，客戶迭代無法及時、有效的調整跟進。造成銀行所提供的金融服務和客戶實際需求之間嚴重錯位。
- 銷售低效，客戶流失
客戶的獲取與留存是銀行未來競爭的重要因素，然而銀行業(yè)當前的營銷獲客以網點引流為主，成本高、轉化率低、精準度低，且與金融業(yè)務線上化轉移不相適應，引起客戶流失等問題。
- 關注客戶體驗迫在眉睫
總體上，金融產品創(chuàng)新的步伐逐漸落后于技術創(chuàng)新的速度，信息技術的高速發(fā)展讓以往的市場信息不對稱紅利逐漸消失，客戶體驗成為“買單”的主要決策因素。只有少數(shù)銷售精英才能在銷售過程中動態(tài)適應客戶所需，摸出客戶內心場景，在雙方各有供求的情況下而促成交易。
遠傳智慧營銷解決方案：場景+智能化+數(shù)據
激發(fā)智慧營銷“心”動力，關鍵在于“業(yè)務場景化、場景智能化、業(yè)務數(shù)據化”。銀行應主動擁抱技術，將AI、大數(shù)據、云計算、5G等引入其中，實現(xiàn)“營銷、服務一體化”，盤活和深耕存量客戶，增強客戶金融服務體驗。
- 場景智能化：敏捷高效，優(yōu)化產能
基于遠傳科技的預測外呼，坐席無需撥打、無需按鍵，自動過濾無效號碼；管理人員實時統(tǒng)計和預測呼叫接通與坐席忙閑狀態(tài)，提高外呼效率和坐席利用率。采用人工坐席＋機器人的“人機協(xié)同”模式，在某實際應用案例中，機器人代替人工的效率，以990路的并發(fā)資源，每小時呼8萬通電話，日最高可達80萬的外呼數(shù)據量，廣泛觸達潛力客戶，精準激活沉睡客戶，值得一提的是，業(yè)務召回率達到10%，有效召回流失客戶。
- 業(yè)務場景化：多場景應用，提升運營效率
搭建一體化的運營管理支撐平臺，具備智能質檢、智能工單、知識庫、業(yè)務數(shù)據建模等輔助管理功能，優(yōu)化服務協(xié)同、智能輔助、運營管理等功能。從以往靜態(tài)的、以名單或產品為管理導向的運營管理模式，進化為動態(tài)的、以場景為單位的可視化管理平臺，給予座席實時、動態(tài)及多媒體的銷售決策支持�？蓮椭撇V泛應用于銀行的存量客戶激活、線上線下獲客、產品交叉營銷等場景。
- 業(yè)務數(shù)據化：智能分析，洞察客戶需求
應用NLP、RNA語音識別等技術，通過語音文本化的實際應用將營銷話術批量提取、歸納復制，兼之通過精準調研，描繪出消費者各個維度的畫像，針對客戶消費、信用、交易等行為數(shù)據，更好地還原消費者的心理決策過程，服務于高度的場景式定制銷售。建立精準營銷觸發(fā)活動，運用心理營銷，積極挖掘不同客戶的需求，銷售直擊痛點，有的放矢地進行營銷，從而塑造良好的客戶體驗。
客戶對于金融服務的要求越來越高，越來越細膩，速度、智能、專業(yè)成為考量智慧營銷的新標準。任何觸達客戶并與之產生互動的環(huán)節(jié)，無形之中都在塑造著用戶體驗。遠傳科技依托于17年的生態(tài)大數(shù)據沉淀、智能交互及云計算等核心優(yōu)勢，沖在了營造用戶體驗的前線，助力更精準推薦產品、更個性內容服務、更專業(yè)金融服務，真正做到“比客戶自己更懂客戶”！
