2018年1月11日至13日，為期三天的“2018華為企業(yè)云通信合作伙伴精英同略會”在北京東三環(huán)金茂北京威斯汀大酒店舉行，這次會議參加的伙伴都是從全國各地趕來的華為企業(yè)云通信的渠道精英們，而對于離會場不到一公里的科燁公司來說，盡好地主之宜是我們必須要做好的事情。北京區(qū)跟天津區(qū)5家代理商共同協(xié)商下（天津優(yōu)軟科技、北京華騰時代、北京網科騰科技、北京中普訊通科技、北京科燁盈創(chuàng)科技 ），決定協(xié)同組織了一場歡迎宴會-京津通訊圈聯(lián)合歡迎會，一起歡迎全國各地遠道而來的企業(yè)云通信合作伙伴的精英們，地點就近選在科燁公司附近的飯店。
京津通訊圈聯(lián)合歡迎宴會
我們熱情歡迎來自五湖四海的華為企業(yè)云通信的合作伙伴們，讓我們期盼在以華為為中心的企業(yè)云通信業(yè)務在2018年發(fā)展蒸蒸日上，更上一層樓。所有合作伙伴們都能在各自的區(qū)域賺得盆滿缽滿，一起維護好華為企業(yè)云通信生態(tài)圈。
此次活動華為公司邀請業(yè)界大咖和優(yōu)秀合作伙伴從企業(yè)經營、銷售拓展、解決方案、市場營銷和工程服務等維度進行以驗分享，總結成功經驗助力合作伙伴快帶成長，促進企業(yè)云通信生態(tài)圈繁榮發(fā)展。
同舟共濟，攜手共贏
華為企業(yè)BG中國區(qū)企業(yè)云通信解決方案銷售部部長彭曉東為華為企業(yè)云通信合作伙伴同略會致辭，分享了2017年的市場業(yè)績，尤其是視頻會議拿下全國12個一級網格局。2018年華為企業(yè)云通信業(yè)務將以云化、融合、開放為戰(zhàn)略方向，以更開放的架構和更開放的心態(tài)，與合作伙伴一起發(fā)力行業(yè)應用，做大市場蛋糕，同時給大家新的一年設定了1+2+3（分銷業(yè)績1000萬+分銷、行業(yè)雙金牌+通信云服務作為第三增長點）的目標。
華為云核心網企業(yè)通信領域總經理孫權介紹了2018年企業(yè)通信將以融合、云化、開放、智能為方向，調整了研發(fā)的組織架構，優(yōu)化了資源投入促進UC和VC的融合，孫權還特別劇透了2018年華為將發(fā)布基于華為云的一站式辦公協(xié)同平臺WeLink，讓我們共同期待這一產品的落地。
天津優(yōu)軟科技有限公司總經理王成軍作為首個分享經理的合作伙伴，分享了個人寶貴的企業(yè)經營管理經驗，介紹了與運營商合作特點，交換機贈機的業(yè)務模式；如何在區(qū)域拓展華為的渠道業(yè)務；如何配聯(lián)合華為解決方案銷售和服務支撐，效益最大化。最后，王總通過實際案例，介紹了其與華為合作過程中體會到的自身價值，看到的機會點空間，及華為給予的支持。王總呼吁華為云一定是未來趨勢，希望大家一定要努力學習，跟上步伐，加大投入！
河北諾創(chuàng)通信設備科技有限公司總經理趙海明為大家分享項目工程管理流程和服務經驗。諾創(chuàng)從CC08機時代就和華為合作，在CC08機的銷售和服務上取得巨大成績。隨著新產品和新需求的產生，諾創(chuàng)也在跟隨華為轉型，全力以赴拓展UC和云服務業(yè)務。趙總深入分享了其在工程項目管理，服務流程梳理，支撐體系建設等豐富的經驗和成果，并用自身的經驗提醒大家避免項目管理運作誤區(qū)。為了支撐一線做好服務和項目支撐，諾創(chuàng)在后臺的管理系統(tǒng)上也投入大量資金，開發(fā)項目管理系統(tǒng)，使復雜流程便于監(jiān)控和管理。
深圳星網信通科技有限公司銷售總監(jiān)王威為大家分享全流程服務能力建設，標準和服務營銷經驗。王總深入分享了星網在服務流程構建，技術認證，工程項目管理，服務響應，支撐體系建設等豐富的經驗和成果，總結了5點經驗給大家進行借鑒和啟發(fā)。同時分享了順豐，攜程的案例，如何提供全面的服務？如何讓客戶認可你的服務？如何進行服務再營銷，都給大家進行了全面的總結。最終通過星網的不懈努力，星網已經成長為呼叫中心和企業(yè)通信領域的優(yōu)秀公司，期待和大家一起共創(chuàng)美好未來！
鄭州奧聯(lián)通信技術有限公司總經理張劍為大家分享企業(yè)通信產品的拓展經驗。張總深入探討了以視頻會議分銷設備為龍頭，帶動會議室集成外設的銷售，并在項目運作中，通過高端外設品牌控標，提高整體盈利情況。通過在分銷領域的投入，提高在當?shù)氐闹群图夹g儲備，并抓住分銷帶來的項目機會點，向分銷和行業(yè)雙金牌邁進。同時分享了前進化工、黃河管理委員會和交通廳的項目案例運作，如何通過比拼測試、參數(shù)引導等手段，在客戶初期極端排斥和友商低價競爭的情況下，拿下項目，并帶來后續(xù)的二次甚至多次銷售。
深圳智邦嘉通信設備有限公司總經理朱開明為大家分享視頻會議產品的拓展經驗。朱總深入剖析了制造業(yè)的企業(yè)特色，以深圳大族激光這個客戶為例，從客戶的組織架構、上下游產業(yè)鏈和使用場景等角度，分析客戶不同部門的使用需求，基于華為視頻會議產品整合智能化會議解決方案，從而獲得客戶上下一致的認可。
北京科燁盈創(chuàng)科技有限公司副總經理蘇勇為大家分享呼叫中心產品的拓展經驗。蘇總回顧了這兩年做的呼叫中心項目案例，總結了在醫(yī)療、高校、在線教育、事業(yè)單位、p2p、制造業(yè)、商業(yè)等細分行業(yè)的應用場景和客戶痛點。定位小客服，市場空間大有可為。
南京德視偉業(yè)軟件技術有限公司副總經理張立軍為大家分享指揮調度的拓展經驗。張總以遠景新能源調度項目為例，詳細描述了電力調度系統(tǒng)的現(xiàn)狀和客戶痛點。并且分享了政府行業(yè)應急執(zhí)法、能源行業(yè)生產調度等應用場景、解決方案和實際案例。
天津優(yōu)軟科技渠道總監(jiān)趙佳為大家做電信增值業(yè)務運作分享。天津優(yōu)軟科技通過和華為建立合作，使原來單純聚焦于運營商合作模式，轉向大企業(yè)客戶拓展和區(qū)域分銷渠道拓展，在業(yè)務轉型和拓展過程中積累了豐富的經驗和實力。針對天津一汽豐田、建設銀行天津分行、神華天津煤炭碼頭的PBX語音案例進行了介紹。在針對分銷業(yè)務利潤率低的情況下，優(yōu)軟通過提高應用軟件捆綁銷售的方式提高整體利潤。通過提升技術能力獲取在辦事處的認可，從而成為區(qū)域UCC的核心渠道，可以爭取到更多與華為在大項目上合作的機會。
山東百谷信息技術有限公司總經理胡來華為大家分享渠道深耕和客戶細分管理的經驗。胡總將下級渠道按照省會、地市、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分4級規(guī)整；分銷商、集成商、弱電商、軟件商、安防商分5類管理；銷售人員按照區(qū)域/行業(yè)進行矩陣式渠道管理。聚焦縣市Top5商業(yè)客戶，地市Top20商業(yè)客戶，建立SMB客戶資源池，進行客戶分類、分級，通過漏斗效應進行管理。
這次會議各家合作伙伴將自己最好的經驗，最好的解決方案分享出來，所有分享都很精彩，甚至有些還很驚艷，全都是干貨。給我們耳目一新的感覺，也讓我們打開思路，對企業(yè)云通信業(yè)務的發(fā)展更加有信心。所謂“同略會”即是同分享，共策略，渠道之間分享成功經驗、分享優(yōu)秀產品；共同制訂遵守行業(yè)的規(guī)則，維護好企業(yè)云通信的市場，建立一個健康的華為企業(yè)云通信生態(tài)。
