張秋：我們這次的展會，我們推出了yBox（直播一體機）、yCat（無線便捷錄播）、 yNews（新聞發(fā)言室）、yFoot（足球錄播）、yBolo（直播平臺），Y系列家族全體亮相。

　　主持人：我們所在的位置是就是Y系列的直播現(xiàn)場，你給我們介紹的產(chǎn)品有什么特點？

　　張秋：最大的特點，它適應性強，設定好場景虛擬以后，我們可以根據(jù)不同的采訪不同的類型設定不同的背景和字幕，甚至是二維場景、三維場景，室內(nèi)的活動場景等等，這樣的話我們做采訪和錄制課程都非常快速，不用那么多的后期編輯工作，非常簡單，很方便。

　　主持人：您剛才說了，做了一系列Y產(chǎn)品，在教育行業(yè)，生態(tài)很重要，Y系列產(chǎn)品設計的初衷是什么？您想打造什么樣的生態(tài)鏈？

　　張秋：其實我們的出發(fā)點，我們兩年前做的直播室越來越火爆了，直播大家也看過，像明星的直播、網(wǎng)紅的直播，直播已經(jīng)深入到每個網(wǎng)民，在未來不論是學校還是企業(yè)，直播也會慢慢滲透。我們做了很多的調(diào)研，錄播的實效不夠，可能是兩個月前的課程，現(xiàn)在已經(jīng)過時了，但是直播形式越來越受歡迎。在未來，直播的用戶量會大于錄播，我們可以想象一些場景，比如體育球賽，我相信很多人不會看錄播，都看直播，包括我們的活動，有一些重要的活動也做直播。所以，我們怎么把直播做好，學校企業(yè)的直播很不一樣，帶有明顯的專業(yè)性，學校的直播必須傳遞知識，企業(yè)的直播傳遞價值，那我怎么把知識和價值傳遞好，為什么學生上課需要環(huán)境和場景，為什么電影需要到電影院看？為什么？因為有這個場景，他的感覺才好。所以，要把一場直播做好，他的場景非常重要，前端的場景如果不好直播的效果就會大打折扣。那前端需要什么樣的場景，比如我們直播老師上課，一個好的老師講課是走來走去，如果我們走的時候我們看不到老師的頭像，或者我們不知道老師寫什么。所以，基于這個場景，我們怎么把場景的內(nèi)容，把知識傳遞給觀看的人，所以，我們根據(jù)場景來定設備，我的設備就適合這個場景，使它內(nèi)容很好，方便呈現(xiàn)給觀眾們。在學校里，比如有老師的授課，比如校長講話、名師講課，我們可以有虛擬的背景，或者以簡單的方式，把老師的PPT拷上去，這樣的話學生看著很舒服。還有校運會、球賽、活動，我們也希望把直播做好，我們也開發(fā)了無線便攜設備，我們所有的設備都想讓學�；蛘咂髽I(yè)在這個場景中怎么呈現(xiàn)更好的效果。所以，我們根據(jù)不同的場景開發(fā)了不同的設備，所以我們開發(fā)哪些場景設備？我們有物理教室、物理的會議室，把設備安裝到機架，在移動的場所我們有無線便攜。我們有虛擬場所，需要不同的背景，還有戶外、體育，而所有的運動里足球場是最大的。所以，我們根據(jù)固定、移動、戶外、虛擬等不同的場景，打造前端場景的設備，我們通過Y直播場景設備實現(xiàn)。

　　主持人：Y直播相當于一個平臺和架構，可以轉(zhuǎn)播我們所需要的東西，在這個過程中，您剛才說了這么多，我覺得也遇到了很多困難和問題，你們是怎么克服的？

　　張秋：在五年前、十年前的時候，大家講一個產(chǎn)品要關注這個產(chǎn)品多高科技，有多少專利，有多少先進的技術，就像我們買一個車，我們買車的時候告訴你的車有什么GPS系統(tǒng)，還有這個、那個系統(tǒng)等，其實，老百姓可能95%的東西都用不到，老百姓買車就想方便簡單，在互聯(lián)網(wǎng)+時代我們最大的變化是所有人的思維方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，大家使用的東西都希望簡單、傻瓜、方便、便宜，以前國外的東西也可以用了，我們的產(chǎn)品應該是越來越少了。所以，我們改變以前產(chǎn)品模式，產(chǎn)品不要追求什么所謂的多高科技，追求的是簡單、方便、易用，只有這樣，人們便于去使用，你再厲害別人不會用也不行。我們的直播間，很多人問我，張總，為什么要用你們的yBolo（直播平臺）而不用電視臺，我說很簡單，以前的節(jié)目通過電視來看的，而現(xiàn)在哪個學生或者老師通過電視來看轉(zhuǎn)播，甚至有的家庭沒有電視。所以，我們做了一個虛擬演播室，我們很清楚我們的受眾人群，我們希望通過微信觀看，不是通過電視觀看，好處是隨時隨地。

　　我們最大的特點，我們以前的電視臺必須通過專業(yè)人士通過培訓才能使用，而今天這個虛擬演播間，任何人不需要培訓就知道操作，非常簡單，這是互聯(lián)網(wǎng)+時代給產(chǎn)品賦予的特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)+時代的產(chǎn)品必須是簡單的。

　　主持人：產(chǎn)品必須是大眾化，您講到了，我們的產(chǎn)品質(zhì)量和細節(jié)特別好，售后服務是怎么做的呢？

　　張秋：售后服務的話，傳統(tǒng)的模式不用講了，以前的傳統(tǒng)是設立辦事處、售后人員，傳統(tǒng)的東西大家都有，我們的產(chǎn)品有一個官微，我們所有的設計可以在網(wǎng)上，只要把你的產(chǎn)品序列號輸進去，你輸進去就可以網(wǎng)絡管理設備，通過互聯(lián)網(wǎng)管理你的設備，如果出現(xiàn)了問題，你把問題告訴我們，把密碼告訴我們，我們可以遠程給你進行維護。這樣的話，我們Y系列所有的設備出廠的時候，我們會送半年的互聯(lián)服務，你可以體驗好了再買，所以所有的管理操作，只要你的權限可以開放都可以推動云端管理，最好的服務就是不服務，遠程服務。以前的模式是派人，最快也得一兩個小時，時效性就差了。

　　主持人：今年的教育經(jīng)費投入的統(tǒng)計也出來了，有1345億元，比上年增加了，在市場中公司在未來有什么樣的規(guī)劃呢？

　　張秋：我們的Y系列是2016年推出的，雖然很多客戶很喜歡，我們希望更多的學校能夠知道，我們會做一些市場活動、宣傳活動，我們的活動做法也采用互聯(lián)網(wǎng)的方式來做，我們上直播，遠程體驗等方式，不是到了酒店給大家坐坐，這種效率太低，我們通過新的方式，也就是網(wǎng)絡進行推介，這樣的話時間很快，受眾很大。所以，我們2017年我們會在互聯(lián)網(wǎng)進行推廣銷售。

　　主持人：目前在倡導教育均衡，那您推廣的地區(qū)有哪些，一線還是二三線？

　　張秋：我們也做了在線課堂，我發(fā)現(xiàn)有一個現(xiàn)象，教育貧困模式以縣為單位做教育信息化，有錢的地方總感覺是政府采購出錢，沒錢就找第三方和PPP模式，其實都在做，尤其是作為深圳銳取，我們的在線同步課堂，最開始的初衷是解決發(fā)達與不發(fā)達地區(qū)的瓶頸問題。我們做在線課堂，一個老師最多帶三四個遠程教室，一個老師帶一個班，可以通過網(wǎng)絡在線同步帶三四個班，更多的學校更多的學生可以通過直播的方式來學習。所以，我們在線課堂是通過5個學校的互動，以及很多的學校一起互動。

　　主持人：好的，非常感謝張總接受我們的采訪，也非常謝謝深圳銳取為我們提供Y系列的虛擬直播間，謝謝。