如果喜歡挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)的話，那中國(guó)市場(chǎng)就是你“最好”的選擇。中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性讓國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌的紛爭(zhēng)注定成為一場(chǎng)“拉鋸戰(zhàn)”。在上世紀(jì)90年代，雖然諾基亞、摩托羅拉是絕對(duì)的領(lǐng)頭羊，但夏新、TCL、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)品牌也是赫赫有名，從整體來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際品牌的差距并不明顯。
但從2G發(fā)展到3G，手機(jī)進(jìn)入智能時(shí)代后，國(guó)產(chǎn)品牌未能抓住市場(chǎng)洗牌機(jī)會(huì)，夏新、TCL、波導(dǎo)等已經(jīng)在市場(chǎng)上難覓蹤跡，反而與國(guó)際品牌的差距被逐漸拉開(kāi)。蘋(píng)果、三星成為新貴，占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)近半江山，市場(chǎng)研究公司Canalys最新發(fā)表的研究報(bào)告稱(chēng)，2013年第三季度，三星和蘋(píng)果在全球智能手機(jī)市場(chǎng)排名第一和第二位，市場(chǎng)份額分別是34%和15%。
盡管此時(shí)的國(guó)產(chǎn)品牌依然處于略勢(shì)，但以“中華酷聯(lián)”、小米為代表的新一批國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商開(kāi)始重新崛起。
根據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司StrategyAnalytics本月公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)的全球市場(chǎng)份額正在迅速上升，第三季度華為、聯(lián)想、酷派、中興、小米等中國(guó)智能手機(jī)廠商的全球市場(chǎng)份額接近20%。
隨著4G牌照發(fā)放和商用的開(kāi)始，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商即將迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，而如何擺脫低利潤(rùn)率，沖擊更高的市場(chǎng)份額和地位，完整華麗轉(zhuǎn)身，國(guó)產(chǎn)廠商們已經(jīng)開(kāi)始積極尋求競(jìng)爭(zhēng)策略的轉(zhuǎn)變。
拼高端市場(chǎng)
“低價(jià)”一直以來(lái)都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)對(duì)抗洋品牌的殺手锏，在千元智能手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商是絕對(duì)主導(dǎo)，但在中高端市場(chǎng)卻顯得力不從心。國(guó)產(chǎn)手機(jī)不乏一些高端大氣的產(chǎn)品，配備驍龍800、tegra4的處理器，全高清的屏幕和千萬(wàn)像素的攝像頭，但檔次卻上不去，這除了品牌自身的原因，產(chǎn)品同質(zhì)化缺乏亮點(diǎn)也是很大的原因。
例如酷派大觀4，其定價(jià)近4000元，“大觀”系列手機(jī)已成為罕見(jiàn)的一直能保持身價(jià)的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)型。酷派多年來(lái)一直堅(jiān)持做高端市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)商務(wù)人士有深刻的洞察與了解，使酷派手機(jī)在人性化的便捷應(yīng)用上相比洋品牌更貼近本土用戶(hù)使用習(xí)慣，這也是酷派能扎根高端品牌的原因之一。
宇龍酷派副總裁蘇進(jìn)表示，酷派需要思考和強(qiáng)調(diào)的就是找準(zhǔn)自己的差異化，與蘋(píng)果和三星的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。除此之外，如何找準(zhǔn)人群投入營(yíng)銷(xiāo)也至關(guān)重要。
拼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在拼高端產(chǎn)品的同時(shí)也開(kāi)始注重高端品牌的打造。中興手機(jī)和NBA中國(guó)的合作也格外引人關(guān)注，這是中興手機(jī)15年來(lái)最大一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
“如果我們的產(chǎn)品總是在中低端，生存空間會(huì)非常小，因此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)勢(shì)在必行。”中興通訊執(zhí)行董事兼執(zhí)行副總裁何士友認(rèn)為，中興手機(jī)最緊迫的事情是如何將產(chǎn)品向中高端轉(zhuǎn)型。
目前，中興通訊在美國(guó)市場(chǎng)推出了兩款高端智能手機(jī)GrandS和NubiaZ5；而在中國(guó)市場(chǎng)，則重推Memo5S大屏魔獸。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上同樣有大動(dòng)作的還有華為。繼贊助德國(guó)多特蒙德足球隊(duì)、AC米蘭足球隊(duì)等多個(gè)項(xiàng)目后，華為再次與西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽聯(lián)賽合作，成為西甲全球技術(shù)合作伙伴。
華為營(yíng)銷(xiāo)副總裁邵洋表示，在市場(chǎng)份額比較低的地方，營(yíng)銷(xiāo)訴求是轉(zhuǎn)化為知名度，在市場(chǎng)份額高的地區(qū)，營(yíng)銷(xiāo)訴求是轉(zhuǎn)化為好感度。華為搞體育營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)訴求：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有幫助，對(duì)國(guó)際化有幫助。
4G產(chǎn)品全線覆蓋
目前，4G網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)完成全覆蓋還需時(shí)日，一些手機(jī)廠商對(duì)4G手機(jī)普及持觀望態(tài)度，而以“中華酷聯(lián)”為代表的一線大廠已經(jīng)開(kāi)始，除了在高端機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，在中低端市場(chǎng)也展開(kāi)的布局。在工信部發(fā)放4G牌照后，酷派方面表示，力爭(zhēng)國(guó)產(chǎn)品牌4G市場(chǎng)占有率第一已成為公司當(dāng)前的核心目標(biāo)。
宇龍酷派宣布四款4G TD-LTE 手機(jī)8736/8920/8970L/8735將開(kāi)始全面發(fā)貨并上市銷(xiāo)售，年內(nèi)還將推出多達(dá)12款4G產(chǎn)品終端，并實(shí)現(xiàn)全線產(chǎn)品線覆蓋，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者的使用需求。首款4G手機(jī)產(chǎn)品酷派8736，定位4核4G多媒體智能機(jī)，產(chǎn)品沿襲酷派大觀系列產(chǎn)品簡(jiǎn)潔大氣的外觀設(shè)計(jì)，提供更清晰舒適的多媒體視覺(jué)享受。另一款4G手機(jī)8735則同時(shí)支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM三種制式，配備5英寸觸控屏，也將于本月上市。
目前，中興LTE終端產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)業(yè)已大規(guī)模布局，共有20多款LTE終端在全球上市銷(xiāo)售——比如在香港，中興推出了全球第一部單芯片LTE智能手機(jī)；在日本，中興與和軟銀合作發(fā)布超高速4G無(wú)線路由器102Z；在美國(guó)，中興聯(lián)合MetroPCS發(fā)布的LTE智能手機(jī)Anthem是其在北美的第一款LTE智能機(jī)；而在澳洲，中興還聯(lián)合澳電上市首臺(tái)LTE平板電腦V96A。而在國(guó)內(nèi)，中興Memo LTE（型號(hào)U9815）獲得了工信部頒發(fā)的國(guó)內(nèi)第一張TD-LTE手機(jī)入網(wǎng)證，支持TD-LTE/ FDD/TDS/ GSM四種模式，能夠?qū)崿F(xiàn)高速數(shù)據(jù)和語(yǔ)音同時(shí)在線。
