在全球ICT產業(yè)分布中，不同的公司有不同的戰(zhàn)略選擇。有的專注于芯片，有的專注于基礎軟件，有的專注于提供貼近客戶的電子消費終端，有的專注于內容，還有的專注于運營，而華為選擇和聚焦的是管道，華為所有的業(yè)務都將沿著管道進行整合與發(fā)展。

　　華為管道戰(zhàn)略中的管道是面向技術視角、產業(yè)視角的用來承載信息的數字管道體系。我們拿中國的水系來作比喻，在這個管道體系中，網絡終端（例如手機）是水龍頭，水龍頭一開，水（信息）就能流出來，信息就不斷產生和消費。企業(yè)網絡相當于支流和城市管網，企業(yè)數據中心是水庫，支流越寬，城市管網鋪得越好，就能把更多的水收到主管道中，就能交互更多的信息，企業(yè)的信息化程度就越高。移動寬帶（MBB）、固定寬帶（FBB）是黃河、長江，數據中心解決方案是洞庭湖，骨干網解決方案是太平洋，他們負責處理和傳輸從各個支流匯聚過來的數字洪水。這就構筑了一個完整的從信息產生到匯聚、傳輸、交換，最終形成寬廣信息太平洋的信息管道載體。而服務對整個管道體系進行管理、維護和優(yōu)化，確保管道暢通無阻。

　　IP Video平臺和SDP平臺等信息管道的使能平臺，幫助客戶更大地發(fā)揮出信息管道的價值并創(chuàng)造收入。BSS是管道運營和計費的系統(tǒng)，網絡能源為管道供電。這些系統(tǒng)都是服務于管道體系的，可以幫助客戶提升收入和更好地使用和管理管道體系。

　　華為堅定不移地聚焦管道業(yè)務。未來投資將聚焦沿著這個管道水流體系發(fā)展，同時適當投資促進管道的擴大，以及使管道得到有效的計費、管理和維護的產品解決方案，但不投資管道中的水，也就是不投資信息管道中流動的內容。

　　華為積極倡導“人人有寬帶”和“高帶寬、多業(yè)務、零等待”的客戶體驗，積極支持云計算和M2M，積極參與產業(yè)鏈的構筑。華為將做的一切，其目標都是使得管道更粗更大，管道覆蓋更廣，這樣能使客戶和華為都能取得更大的發(fā)展空間。

　　華為的管道戰(zhàn)略是一個聚焦的戰(zhàn)略。面向消費者，華為只做能夠產生流量和消費流量的網絡終端，不做非連接的消費電子產品；面向企業(yè)和行業(yè)，華為聚焦企業(yè)/行業(yè)所需要的ICT基礎設施，只做ICT基礎設施產品提供商，不做細分領域的應用軟件；面向運營商網絡，華為聚焦支撐未來信息洪流的E2E大管道架構，以“高帶寬、多業(yè)務、零等待”的客戶體驗作為我們解決方案努力的目標。

　　華為面向運營商、企業(yè)/行業(yè)、消費者三類客戶成立各自的BG，為三類不同的客戶提供ICT解決方案。但網絡終端、企業(yè)網絡、面向運營商的網絡以及數據中心解決方案最終是相通的，是緊密結合在一起的，是相互促進的，技術上也是垂直整合和一脈相承的，都是基于ICT技術的數字邏輯產業(yè)。比如無線技術在運營商網絡側使用是基站，在消費者側使用是手機；IT技術在企業(yè)中使用是服務器，在運營商網絡中使用是各種專用設備（如MSC、HLR）。技術的整合與共享使我們在服務于各類客戶群體的時候，能夠提供更優(yōu)質、更有競爭力的產品解決方案，同時也可以優(yōu)化華為的投資效益，攤薄成本。從這個角度來說，華為的發(fā)展有兩個驅動力，一個是以客戶需求為驅動力，圍繞客戶需求提供解決方案，以客戶需求拉動華為的發(fā)展；另一個是以技術為驅動力，通過技術的不斷升級帶來更好的體驗、更低的成本，從而驅動產業(yè)的不斷發(fā)展。這兩個驅動力相輔相成，缺一不可。

　　華為構建面向技術視角、產業(yè)視角的管道，致力于服務好各類有管道需求的客戶。這個世界總是在不停地變化，客戶需求在變化，華為交易的對象也會不斷變化。未來運營商會持續(xù)投資管道，互聯網業(yè)務提供商也可能大規(guī)模建設自己的管道體系，大型企業(yè)/行業(yè)在ICT的投資也會快速增加。華為堅持以客戶為中心，無論哪類客戶，只要需要管道并且能給華為帶來利益回報，華為就向誰提供優(yōu)質的產品和服務。

　　管道戰(zhàn)略是華為的核心戰(zhàn)略，華為公司堅定不移地聚焦管道業(yè)務。面向即將到來的數字洪水時代，我們致力于通過提升管道容量、增強管道使能、優(yōu)化管道管理，使管道越來越寬，使管道覆蓋無處不在，客戶體驗越來越好，從而促進全社會實現聯接的無限可能，極大地豐富人們的溝通與生活，提升工作效率。