順承2004年業(yè)界發(fā)展態(tài)勢，我們來展望2005年視訊業(yè)發(fā)展進程中將出現(xiàn)的三個關鍵特點。
融合是大勢所趨
專業(yè)視頻通信應用已經開始走出傳統(tǒng)的會議室應用模式，擴展至即時通信和辦公協(xié)同工作，使得用戶可以如同打電話、聊MSN一般輕松且低成本地實現(xiàn)視頻溝通。PolyCom首先做出反應，主動將產品線與微軟、IBM、AVAYA進行融合，TandBerg和Vcon也相繼拋出了橄欖枝。
相對而言，目前仍執(zhí)著于專網市場的國內視訊廠商如果不及時轉型，將會深陷于傳統(tǒng)專網市場枯竭、后續(xù)發(fā)展無力的惡性循環(huán)。
“不融合，就死亡”，這是Vcon（中國）北京代表處總經理李平對2005年業(yè)內廠商的命運預言，也代表了PolyCom和TandBerg這些國外大廠商的判斷。李平對記者說，“從1992年國內視訊市場啟動，直到1997年，國內視訊市場總量僅為5億元/年；之后7年間，市場規(guī)模緩慢上升，到2003年因為SARS原因達到了10億元的頂峰，如今2004年已經過去，但同2003年相比顯然不會有太大變化”。
李平表示，一方面由于國家各部委和大行業(yè)的骨干視訊專網項目基本結束，2～3級網絡市場空間又不大，因此市場容量的成長速度明顯趨緩；另一方面主流廠商數(shù)量卻從約5家增長到30多家（不包括20家軟視頻廠商），每（視頻）端點平均價格也從驚人的5～8萬美元陡跌至不足5000美元，因此各廠商賴以發(fā)展的高額利潤空前萎縮�！八�，我認為如果有技術實力的視訊廠商可以憑自身在視頻編解碼領域的技術，同微軟的LCS（微軟開發(fā)的一種前端協(xié)作程序，可以結合即時通信、視頻會議能力、基于PC的視頻、音頻和電話功能等）之類的IT企業(yè)積極尋求合作互補，那么不僅將打破傳統(tǒng)視頻會議定位于行業(yè)專網的市場局限，還可以伴隨這些IT巨頭的市場推廣，大幅度擴大自身在業(yè)界的影響力�！崩钇秸f，“走出家鄉(xiāng)世界大，順水推舟行萬里�！睆睦钇皆捴�，記者更聽出了一份“變者生、守著死，2005年國內市場就會出現(xiàn)大洗牌”的肅殺之氣。
企業(yè)網市場大有可為
在融合大勢所趨之下，十幾年來以視頻終端+MCU為網絡結構、基于專網的會議室應用為基本模式的傳統(tǒng)視頻會議是否還有市場？對此，科達通信、中太視訊、鼎視通、瑞福特等國內主流視訊廠商的看法基本趨同，就是：傳統(tǒng)針對專網用戶的會議室型視頻會議市場不會停滯，3、4級（市縣級）網絡市場目前正值發(fā)展的黃金時期，并且還擁有遠超過骨干網市場容量的挖掘潛力。
科達通信市場部經理朱曙認為，國內2、3級甚至是4級（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級）市場都尚未有效開拓，未來潛力不可低估。據(jù)科達通信所作市場調查顯示，全國可供挖掘的行業(yè)門類共有80余種，而一個行業(yè)門類在一個地級市（2級網市場）就擁有近百點、數(shù)百萬元的市場規(guī)模，何況有80多種行業(yè)！
“視訊技術正在朝多樣化應用的方向逐步發(fā)展，除了傳統(tǒng)的行業(yè)專網市場還遠未挖掘，還有廣闊的民用市場”，鼎視通公司市場部高月也向記者展望，不遠的將來，視頻會議、桌面即時通信、IPTV、基于3G的視頻服務等大量視訊應用都將把人類的生活習慣帶入到一個新的階段，這個轉變可能會是突如其來的，但在顛覆性變化之前，或許需要等待更多的時間。
“事實上新興的企業(yè)網市場更是潛力巨大”，中太視訊負責技術研發(fā)的副總曾劉秋表示，“將自己的核心技術融合進IT系統(tǒng)，視頻會議將不再局限于會議室環(huán)境或是專線網絡的束縛，借此將會幫助廠商迅速進占前景更為寬廣的企業(yè)網市場，這一思路固然不錯，但事實上傳統(tǒng)的會議室型視頻會議應用同樣也有機會�！�
曾總還向記者描繪了一幅更驚人的市場藍圖，“全國有近百萬個企業(yè)，就算每個企業(yè)一個會議室，那是多大的一塊市場��？”當然，曾總強調，前提是建立視頻會議系統(tǒng)的價格要足夠低，并且要同樣可以適應Internet線路，可以為視頻應用保證足夠的服務質量。
據(jù)記者了解，曾總展望的“宏圖”已經在中太視訊步驟井然地投入實施。目前，中太視訊有計劃在今年上半年推出超低價格，但卻擁有互聯(lián)網線路適應能力的系列化視訊產品。
深圳瑞福特公司總裁朱在國也抱有同樣的觀點：過去幾年，網絡環(huán)境是寬帶視訊產業(yè)發(fā)展的主要障礙，視訊廠商們只得基于專線網絡來實現(xiàn)視訊業(yè)務，而今天，瑞福特已經正式推出了可以基于Internet線路質量實現(xiàn)視訊業(yè)務能力的全套產品方案（以軟件視頻處理能力為主）。“如果考慮到Internet上個人用戶的市場潛力，我認為2007年視訊市場將超過30億元，甚至爆發(fā)為500億的巨型產業(yè)”，對于未來市場前景，朱總的心態(tài)顯然更為樂觀。
緊抓運營商市場
視頻通信正一步一步地靠近普通大眾，表現(xiàn)之一是各大運營商針對視訊業(yè)務加強推廣力度；之二是去年還備受懷疑的可視電話如今已穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)氐巧狭烁鞔笳古_，各商家也都表達了不排除進入可視電話這個領域的可能性。
2004年各大運營商對視頻業(yè)務可以說是動了真格的：中國聯(lián)通的“寶視通”、中國電信的“新視通”以及中國鐵通的“全視通”廣告隨處可見；經過二期擴容的中國聯(lián)通更是提出“專網與公網的融合是必然趨勢”的口號，并為用戶提供了不同的解決方案。不但很多專網用戶成為中國聯(lián)通“寶視通”的客戶，就連個人用戶市場也借助“寶視通”可視電話的低價促銷而火爆起來。運營商的投入如此之大，相信明年一定會刺激視訊產業(yè)市場的積極發(fā)展。
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