這兩份報告——《語音 IP：軟交換系統(tǒng)的綜合競爭分析》(VOIP: A Comprehensive Competitive Analysis of Softswitches) 以及《語音 IP：媒體網關的綜合競爭分析》(VOIP: A Comprehensive Competitive Analysis of Media Gateways)——分析了24家以上語音 IP 網絡設備制造商的產品與市場戰(zhàn)略。語音 IP 普遍被認為是最重要的下一代全球通信網絡技術。
　　該報告詳盡地對94種不同語音IP產品的競爭進行了分析，其中包括74種媒體網關與20種軟交換系統(tǒng)，并具有廣泛的比較指數(shù)，提供了10,000多個不同的數(shù)據(jù)點。該調查的產品包括來自市場領導商思科系統(tǒng) (Cisco Systems)(納斯達克交易代碼：CSCO)、朗訊科技 (Lucent Technologies)(紐約證券交易代碼：LU)、北電網絡 (Nortel Networks)(紐約證券交易所代碼和多倫多證券交易所代碼：NT)以及阿爾卡特 (Alcatel)(紐約證券交易所代碼：ALA)的產品。
　　Heavy Reading 總分析師——也是這兩份報告的作者——Graham Beniston 表示，為進入中國嚴格控制的電信市場，西方供應商必須展示他們的語音 IP 產品能夠與那些來自中國生產商的產品共同運作。他總結道，該互用性正幫助中國新興的供應商將他們自己的產品售與西方的電信運營商。
　　中國最大的電信供應商華為技術有限公司已經與西方主要的運營商之一的 BT Group 展開大舉合作。Beniston 表示，語音 IP 互用性將有助于其它總部設在中國的低成本西方生產商所作的營銷努力，如 UT 斯達康 (UTStarcom) 與中興公司。

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