2007/12/20
。隨著商務節(jié)奏的加快以及中小企業(yè)業(yè)務范圍的全國性擴展，視頻會議系統(tǒng)的優(yōu)越性也越發(fā)顯現(xiàn)出來，但是，長期以來，中國視頻會議系統(tǒng)都是以自建模式來進行的。由于視頻會議系統(tǒng)建設的成本十分昂貴，視頻會議系統(tǒng)建設一直都是大中型企業(yè)等經(jīng)濟收入較高的企業(yè)的專利，而占據(jù)中國企業(yè)絕對主體的中小企業(yè)，對于視頻會議系統(tǒng)也只能望洋興嘆。從需求上來說，中小企業(yè)對于視頻會議的需求同樣強烈，視頻會議能夠有效地節(jié)約企業(yè)的差旅成本，提高企業(yè)的辦事效率。但是，大多數(shù)中小企業(yè)都具有資金少、資源少、專業(yè)人員少、會議頻繁程度不高等幾大特點，特別是價格問題，成為制約中小企業(yè)建設視頻會議系統(tǒng)最關鍵的問題。
中國擁有眾多的中小企業(yè)，根據(jù)計世資訊數(shù)據(jù)顯示，中國中小企業(yè)的數(shù)量已占全國企業(yè)總量的99.3% ，大約有320萬家左右。從數(shù)據(jù)分析來看，中小企業(yè)市場同樣是視頻會議系統(tǒng)值得關注的市場，如何滿足中小企業(yè)的需求，成為視頻會議系統(tǒng)提供商所面臨的主要問題�，F(xiàn)階段，制約中小企業(yè)進行視頻會議系統(tǒng)建設主要問題就是資金，而軟件視頻會議系統(tǒng)低廉的價格最能獲得中小企業(yè)的青睞。
現(xiàn)在市場上威速（V2）科技和華平等幾家軟件視頻會議廠商的軟件視頻會議產品都能夠基本滿足中小企業(yè)的應用需求。但是，就算如此，對于一些資金不很寬裕的中小企業(yè)來說，視頻會議系統(tǒng)對它們來說依然是可望而不可及的。而對于一些缺乏技術人員、會議頻繁程度不高的企業(yè)來說，自建系統(tǒng)又十分不劃算。視頻會議設備供應商必須能夠提供一種簡單易用、便捷高效的視頻會議解決方案來滿足中小企業(yè)的溝通需求。
針對這一需求，一些視頻會議運營服務商推出了一種新型的運營模式—租用模式。現(xiàn)在，視頻會議產品一般分為軟件和硬件兩種�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)開發(fā)的軟件視頻會議產品無疑是開展租用服務最為方便的產品。首先，軟件產品安裝方便、實用靈活，只要具有高速上網(wǎng)的條件，就可以隨時隨地召開視頻會議。而這正是中小企業(yè)所需要的。這種模式把原來的視頻會議提供商轉變?yōu)橐曨l會議系統(tǒng)運營商，主要的業(yè)務模式是，由視頻會議系統(tǒng)提供商來進行系統(tǒng)的搭建工作，把自己轉變成為視頻會議系統(tǒng)運營商，企業(yè)用戶只需租用視頻會議平臺，即可享受視頻通信應用，同時，該業(yè)務的資費模式可以實現(xiàn)多種資費的組合，例如包月、包年甚至按次收費。中小企業(yè)只需每月繳納低廉的租金或者每次使用時交納費用即可享受專業(yè)的視頻會議服務，目前，威速（V2）科技公司推出的Ivage租用服務就可以為中小企業(yè)用戶提供視頻會議的租借業(yè)務。
對于中小企業(yè)，由于分支機構少、開會頻率低，資金預算相對不是太充裕，選擇租用網(wǎng)絡視頻會議是一個最好的選擇。 租用服務使用成本低廉，無需專人維護系統(tǒng)，無需考慮系統(tǒng)的升級，對于中小企業(yè)客戶群體將極具誘惑力。其實，不但中小型企業(yè)有此需求，對于視頻會議使用頻率不高的大型企業(yè)來說，視頻會議租用服務也是一個不錯的選擇，例如: 全國知名的家具制造業(yè)廠商光明集團，在使用Ivage租用視頻會議服務后，每年即可節(jié)省幾十萬元的會議及差旅費用。
隨著開展租用服務平臺的廠商逐漸增多，租用模式對視頻會議在企業(yè)市場傳統(tǒng)的銷售模式將會產生一定的影響。一些三線廠商會受到租用業(yè)務的壓迫而退出視頻會議市場。若發(fā)展順利，租用業(yè)務必能改寫國內視頻會議系統(tǒng)市場的格局。隨著租用業(yè)務的發(fā)展，硬件視頻會議系統(tǒng)廠商也有可能開發(fā)相應的視頻會議系統(tǒng)，為租用用戶提供高端服務。
背景資料
中國視頻會議系統(tǒng)市場和區(qū)域結構
目前，中國視頻會議系統(tǒng)產品主要是以基于專線市場、基于混網(wǎng)市場及Internet軟件視頻會議系統(tǒng)市場兩大類組成。
從市場結構上看，混網(wǎng)及Internet軟件視頻會議系統(tǒng)市場已經(jīng)形成了對專線市場的主導地位的挑戰(zhàn)，僅2004年，專線市場就比2003年下降了19.5個百分點，到2005年混網(wǎng)及企業(yè)公網(wǎng)市場份額達到77.5%，而在2006年，混網(wǎng)及Internet視頻會議系統(tǒng)已經(jīng)達到80.2%的市場占有率，基本占據(jù)了市場的主導地位。
從近年中國視頻會議系統(tǒng)的區(qū)域銷售結構來看，華東、華北和華南三個地區(qū)遠遠高于其他區(qū)域。其次受政府采購影響，東北地區(qū)采購次之。其他地區(qū)的銷售情況依次是華中、西北和西南。
伴隨著政府3、4級城市視頻會議系統(tǒng)市場的全面啟動，計世資訊（CCW Research）數(shù)據(jù)顯示，2006年，東北、西北地區(qū)以及華北的一部分區(qū)域有較快速度的增長。此外，由于企業(yè)視頻會議系統(tǒng)市場增長強勁，企業(yè)所在區(qū)域比較集中的華南和華東地區(qū)增長速度也很強勁，隨著中小型企業(yè)對企業(yè)信息化建設的關注度逐漸提高，各廠商也逐漸把中小企業(yè)定位為未來視頻會議產品市場的主要開拓方向。計世資訊（CCW Research）認為，未來幾年，中小型企業(yè)密集區(qū)域將成為視頻會議系統(tǒng)銷售額的主要增長點。（資料來源于計世資訊）
