與電信固網(wǎng)支付業(yè)務(wù)相比，以移動支付和互聯(lián)網(wǎng)支付為代表的電子支付類業(yè)務(wù)已經(jīng)先固網(wǎng)支付一步開展業(yè)務(wù)，而且移動通信對固定通信的替代效應(yīng)全面顯現(xiàn)。作為后來者的固網(wǎng)支付真正的市場定位是怎樣的呢？
　　計世資訊（CCW Research）認(rèn)為：
　　首先，固網(wǎng)支付是電信融合業(yè)務(wù)發(fā)展的良好基礎(chǔ)。
　　目前中國電信正處于轉(zhuǎn)型時期，融合業(yè)務(wù)被認(rèn)為是集團發(fā)展的重中之重，如何將現(xiàn)有業(yè)務(wù)更好地包裝，如何均衡寬帶和未來的無線業(yè)務(wù)，都是擺在中國電信面前的現(xiàn)實問題。除了業(yè)務(wù)定位之外，計費方式的融合，也是電信要重點考慮的問題，只有實現(xiàn)了多種計費方式的存在甚至是互為補充，才能更好地服務(wù)于未來的融合業(yè)務(wù)發(fā)展。固網(wǎng)支付雖然并未直接參與到計費系統(tǒng)的融合，但是其業(yè)務(wù)模式為未來的多業(yè)務(wù)支付提供了良好的平臺基礎(chǔ)。
　　其次，固網(wǎng)支付市場發(fā)展優(yōu)劣并存。
　　固網(wǎng)的最大價值在于其最終用戶的真實性，而這種點對點交易的真實性和可追溯性，對于金融類應(yīng)用來說非常重要。使用固網(wǎng)支付的過程，可以證明卡在現(xiàn)場、用戶在現(xiàn)場，并進(jìn)行完整的交易認(rèn)定。而這一點是移動支付和互聯(lián)網(wǎng)支付所不具備的。固網(wǎng)支付的這種特性甚至可以讓其創(chuàng)造超越支付本身所創(chuàng)造的價值。
　　但這并不說明固網(wǎng)支付之路將會一帆風(fēng)順。固網(wǎng)支付終端現(xiàn)在不算太便宜，由于市場規(guī)模的原因，外圍設(shè)備的價格居高不下，影響了用戶的購買熱情。各地的推廣和資費模式各有差異，目前湖南電信固網(wǎng)支付業(yè)務(wù)月功能費為2元，刷卡時的通訊費按照市話的資費標(biāo)準(zhǔn)收取，業(yè)務(wù)量相對較小。另外，提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容有限，也是阻礙其發(fā)展的重要原因。
　　總結(jié)
　　電信運營商的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源，在內(nèi)容上無優(yōu)勢可言，因此必須結(jié)合專業(yè)的內(nèi)容制作與提供商合作開發(fā)適合用戶需要的業(yè)務(wù)內(nèi)容，引導(dǎo)與滿足用戶的業(yè)務(wù)需求，不斷提升用戶價值。同時，做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，從融合的角度提供更多類型的業(yè)務(wù)支撐平臺甚至是具體的優(yōu)勢業(yè)務(wù)。利用融合新業(yè)務(wù)吸引用戶，利用支付平臺將融合推向更深層次的服務(wù)。

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