與傳統(tǒng)電信服務(wù)不同的是，企業(yè)ICT服務(wù)的提供者應(yīng)該將大部分的時(shí)間與精力放在理解企業(yè)客戶的實(shí)際需求而非技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案上。相比之下，傳統(tǒng)的電信服務(wù)則是圍繞網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案為核心的。電信運(yùn)營(yíng)商在真正進(jìn)入企業(yè)用戶ICT服務(wù)領(lǐng)域之前，首先就應(yīng)在經(jīng)營(yíng)思路上進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

必須與IT服務(wù)商形成緊耦合的狀態(tài)，一般意義上的戰(zhàn)略合作很難解決根本問(wèn)題。

　　總結(jié)國(guó)外運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)驗(yàn)，電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入企業(yè)信息化服務(wù)市場(chǎng)在組織機(jī)構(gòu)上可以選擇三種不同的方式，一是成立自己的專門業(yè)務(wù)單元完成，二是通過(guò)與IT廠商的合作，三是直接收購(gòu)IT廠商。具體采取哪種方式應(yīng)該以運(yùn)營(yíng)企業(yè)的實(shí)際情況為判斷的依據(jù)，但從目標(biāo)上講，必須形成與IT服務(wù)商緊耦合的狀態(tài)，從這一點(diǎn)上講，并購(gòu)比合作更優(yōu)。電信與IT兩個(gè)行業(yè)的融合從具體操作層面上講是比較復(fù)雜的，需要從經(jīng)營(yíng)思路、管理模式及人員結(jié)構(gòu)等多方面進(jìn)行融合，一般的合作及戰(zhàn)略聯(lián)盟很難真正解決具體的操作層問(wèn)題。

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