盡管網(wǎng)通集團的發(fā)言人認為此說是無稽之談，但中國電信卻對此敏感。中國電信市場部的一位高層人士23日晚對本報記者說，此消息并非無中生有。
　　對中國電信而言，網(wǎng)通內(nèi)亂，中國電信重新北上的時機已經(jīng)到了。
　　10月17日下午，思科（中國）公司的兩名銷售代表劉穎和郭莉同時向本報記者證實：中國電信集團公司已于國慶后向思科公司簽下了3個訂單，中國電信向思科公司購買用于在北京建立通信網(wǎng)絡的系統(tǒng)設備，合同金額為6000萬元。
　　同日晚，亞信科技（中國）公司CEO丁健在接受本報記者采訪時亦證實：亞信將在北京為中國電信建設一條IP城域網(wǎng)絡，目前，該工程已經(jīng)動工，整個工程將在一年內(nèi)完工。
　　丁拒絕透露該工程的所涉金額，但據(jù)記者從中國電信內(nèi)部人士上得知，具體數(shù)額將不下5000萬。
　　在此前的9月27日，中國電信同樣在沒有任何先兆的情況下，與上海貝爾阿爾卡特公司一口氣簽署了三項北方十省長途骨干網(wǎng)新建、配套七號信令網(wǎng)建設和國際業(yè)務專用DXC（數(shù)字交叉連接）設備二期擴容三項合同，涉及金額達1.17億元之巨。
　　北京大客戶爭奪戰(zhàn)
　　得北京者得天下。中國電信分拆前，北京一直是全國電信綜合營收和利潤最高的地區(qū)�！氨本┦俏覀冊诒狈阶詈诵牡哪繕�。”中國電信網(wǎng)絡發(fā)展部的一位官員直言不諱地告訴記者。因此，早在今年6月，中國電信就在北京成立了分公司和北方事業(yè)部，希望以北京為據(jù)點，重返北方。
　　對北京的爭奪就是對大客戶的爭奪。個人（家庭）用戶的利潤已經(jīng)日趨微薄，大客戶越來越成為運營商利潤構成的重中之重。已成為不爭的事實。
　　“新建的小區(qū)住戶自然也是我們應該盡量爭取的對象，但北京的國貿(mào)、嘉里才應該是我們的重點�！敝袊�電信集團公司企業(yè)策劃部主任李志剛直言不諱。
　　“中國電信的意圖，是想通過IP網(wǎng)絡把商業(yè)公司和政府部門等大客戶都聯(lián)到自己的遠程干線上去，這是它必須要爭奪的目標。”丁健稱。
　　“事實上，中國電信早在分拆前就已經(jīng)決定要在北京新建網(wǎng)絡，在網(wǎng)通集團掛是前就開始在暗地里動手準備，同未來的網(wǎng)通爭奪大客戶。因為語音服務基本上已經(jīng)無利可圖，數(shù)據(jù)和增值服務才是盈利重點。而很明顯，只有大客戶才是數(shù)據(jù)和增值服務的最大需求者�！币晃粡脑�中國電信調任網(wǎng)通集團的高層人士對記者說道。
　　盡管兩大固話巨頭在北京的大客戶爭奪戰(zhàn)才剛剛開始，但中國電信在北京十省與網(wǎng)通決一死戰(zhàn)早已就定。作為中國電信集團公司的總工程師，韋樂平對這場爭奪戰(zhàn)的結果破為了滾。
　　韋樂平的理由是：按照三七開的分拆比例，網(wǎng)通集團只擁有全國30％的骨干網(wǎng)絡資源，中國電信則擁有70％的骨干網(wǎng)絡資源，更重要的是，中國電信的數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展水平也已經(jīng)遠遠超過了網(wǎng)通集團。截止2002年年中，中國電信全國IP通話時長就達到了253億分鐘，而數(shù)據(jù)寬帶的占有比例在一級干線中已達到話音的5倍，已經(jīng)大大超過了網(wǎng)通的水平。
　　對峙數(shù)據(jù)業(yè)務
　　然而，網(wǎng)通還有一個最重要的砝碼，那就是小網(wǎng)通（分拆前的老網(wǎng)通）。
　　中國電信著手北伐的時候，網(wǎng)通旗下的小網(wǎng)通也正大舉向南挺進。小網(wǎng)通發(fā)揮在于數(shù)據(jù)和增值服務領域的優(yōu)勢。在南方，通過星羅棋布的骨干網(wǎng)早就插進了中國電信的后方地盤。尤其是在杭州、寧波、重慶三市，通過與廣電及地方政府成立的合資公司發(fā)展勢頭迅猛，其市場份額甚至超過了當?shù)仉娦殴�司。在北京，網(wǎng)通也曾想推廣其浙江模式，也希望借助廣電的勢力拓展用戶，但高層的嚴格管制使其在北京復制江浙模式的計劃胎死腹中。最終，不得不通過DIA（互聯(lián)網(wǎng)專線接入）和VPN（企業(yè)寬帶專網(wǎng)）大推其商務寬帶計劃，全力招攬大客戶，希望搶在電信的勢力大舉進入前，占據(jù)先機。
　　中國電信北伐戰(zhàn)略
　　“包括人民大會堂、新華社、國家圖書館、首都時代廣場、長城飯店、中關村大廈等北京標志性的大樓和商戶集中地都已經(jīng)屬于我們網(wǎng)通的客戶了�！本W(wǎng)通公關部的人士很興奮地對記者說。
　　電信方面對此卻由于不以為然。中國電信大客戶事業(yè)不的一位負責人頗為自信地對記者說：“電信的新網(wǎng)建成后，用不了多久就能迎頭趕上，占據(jù)先機。”在他看來，在網(wǎng)通公司2001財年中，來自語音業(yè)務的收入占到了60％，數(shù)據(jù)業(yè)務的收入只占35％。而且，在可以預見的一兩年內(nèi)，這個比例被大幅改寫的可能性并不高。
　　同在北京的明目張膽相比，中國電信在北方其他地區(qū)的動作則顯得相對平靜。“我們在青島已經(jīng)有30多棟高檔樓宇簽約，在大連有40多家簽約，當?shù)氐拇罂蛻粢呀?jīng)同網(wǎng)通簽得差不多了�！本W(wǎng)通公關部的人士說。
　　“大連、青島、沈陽我們遲早要進去，但需要積累在北京的經(jīng)驗再做具體行動，只要在北京的第一步邁開了，再套用北京的模式將是水到渠成的事情。”中國電信市場部的一位高層人士告訴記者。
　　北伐的“獨特思路”
　　用什么器具作為北伐的致命武器？這是中國電信正在尋求解決。
　　老的辦法和套路顯然行不通。中國電信網(wǎng)絡發(fā)展部副總監(jiān)孫小紅透露，中國電信已經(jīng)在本地網(wǎng)、接入網(wǎng)領域設計了自己的“獨特思路”，決不會在北方采用與網(wǎng)通雷同的業(yè)務和運營模式。但對“獨特思路”的具體內(nèi)容，孫一直含糊其辭。
　　“中國電信自己的長途骨干網(wǎng)已經(jīng)完全夠用，不可能會在這方面再做大的文章，它的創(chuàng)新只可能會用在城域網(wǎng)和最后接入網(wǎng)的建設上�！敝袊�電信北京研究院教授級高工陳隕生對記者表示。
　　陳同時向記者分析：在北京，城域網(wǎng)已經(jīng)四通八達，給馬路開膛破肚進行大規(guī)模開溝鋪線幾乎不可能，最可行的辦法是，在最后一公里的接入（從最終用戶到城域網(wǎng)）上采用無線接入方式，然后租用網(wǎng)通的城域網(wǎng)實現(xiàn)從城域網(wǎng)到骨干網(wǎng)的接入（當然在網(wǎng)通城域網(wǎng)不及的地方或其他可能的條件下也可自建），最后依靠電信自己的長途骨干網(wǎng)完成組終的數(shù)據(jù)傳輸或其他增值業(yè)務。而且，在位一項已經(jīng)成熟的技術，在“最后一公里”范圍內(nèi)，無線接入完全可以在不更換線路、不更換號碼的情況下為用戶提供高質量的語音、數(shù)據(jù)以及其他增值服務。
　　在正常情況下，一個國家建設兩套“最后一公里”的龐大有線支線網(wǎng)絡幾乎不可能。”中國電信北京研究院的另一位研究員吳廣穎也說。
　　由此或許可以得知，所謂的“獨特思路”就是在“最后一公里”將要采取的無線接入方式，這也即是中國電信在制勝北伐中的神秘武器。
　　作為中國電信的總工程師，韋樂平對無線接入的推崇，為人們勾勒出了未來中國電信在北方重要地區(qū)的詳細藍圖。
　　10月15日，韋在郵電系統(tǒng)的一份內(nèi)部刊物上發(fā)表的一篇題為《電信網(wǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢》的文章中指出：隨著技術的發(fā)展，未來電信業(yè)務和發(fā)展模式將會發(fā)生根本性變化。其中一個至關重要的正是有線接入技術的角色將發(fā)生根本性變化，即主要轉向支持寬帶數(shù)據(jù)應用；而以無線以太網(wǎng)或無線局域網(wǎng)為代表的接入方式將迅速興起。韋在文中以頗為樂觀的語氣贊賞說：“這是一種能支持較高接入速率（2到11Mb/s乃至54Mb/s）、采用微蜂窩或微微蜂窩的自我管理的局域網(wǎng)技術，最適合于用戶流動性較大且有較大數(shù)據(jù)業(yè)務需求的公共區(qū)域（如機場、大型會戰(zhàn)中心、高級賓館等）�！�
　　至此，中國電信一個完整的北伐戰(zhàn)略圖已經(jīng)浮出水面。
　　但中國電信長期靠基礎網(wǎng)資源讓競爭對手不能互聯(lián)互通的情形，這一幕會重新續(xù)演在北方十省活動的中國電信嗎？
　　網(wǎng)絡的難言之隱
　　年富力強的胡先生原是小網(wǎng)通互聯(lián)互通部高級經(jīng)理，不久前，他從北京調任網(wǎng)通（上海）分公司總經(jīng)理助理。不僅是小網(wǎng)通，新的網(wǎng)絡集團公司成立后，在整個網(wǎng)通集團內(nèi)部，像胡一樣，許多人對這種頻繁的職務變遷和人士流動已經(jīng)習以為常。
　　而更多的人則對此心存不安�！拔乙膊恢�道明天我會在哪兒�！本W(wǎng)通IP事業(yè)部的一位員工告訴記者。
　　“以前田總經(jīng)常對我們說的是‘希望就在前面’，而現(xiàn)在，他說得最的是‘冬天已經(jīng)來臨’”。網(wǎng)通的一位員工對記者說。
　　對此，網(wǎng)通公關不的人士特地向記者解釋說：“網(wǎng)通在全國一共用138家分公司，這種人士的流動應該是最正常不過的事情�！�
　　吉通的情況也大同小異�！凹�通原本就被夾在網(wǎng)通和其他幾家運營商之間艱難度日，一些分公司早就債臺高筑，被并到網(wǎng)通集團后，雖然在形式上與通和另外十家省級通信公司平起平坐，但實際上已經(jīng)失去話語權，員工更是人心思變�！币晃患�通的人士向記者抱怨說。
　　然而網(wǎng)通之亂似乎還不僅僅是人事上，三方融合之艱難更是網(wǎng)通的頭號心病。
　　在網(wǎng)通集團內(nèi)部，北方10省市通信公司為網(wǎng)通集團的全資子公司，是100％的國有企業(yè)；小網(wǎng)通則是股份公司，還有默多克和高盛這樣的外資股份；吉通則有民營的錦州港持股（據(jù)悉正在清退之中）。很明顯的是，這三方體制各異，原來的管理體制和企業(yè)文化更是差別甚巨。一個典型的現(xiàn)象是：網(wǎng)通集團掛牌后，吉通、網(wǎng)通、電信三家為了爭搶客戶，互相壓價，內(nèi)部惡性競爭嚴重。為減少內(nèi)耗，網(wǎng)通集團不得不在地方成立由小網(wǎng)通、吉通、省級通信公司三方組成的聯(lián)合工作組，專門負責協(xié)調三方利益。目前，網(wǎng)通已在山東、河南、黑龍江成立聯(lián)合工作組，并計劃在全國推廣工作組的經(jīng)驗。同時，在集團內(nèi)部提出了“融合創(chuàng)造力量”的企業(yè)理念，要求集團內(nèi)部從上到下樹立全局觀念，盡力加強三方融合。
　　“網(wǎng)通、吉通同各通信公司的所有制都不一樣，同集團也沒有多大產(chǎn)權關系，因此現(xiàn)在集團的重點毫無疑問都得放在內(nèi)部的整合上了，沒有太多精力來同電信爭搶地盤�！本W(wǎng)通集團南方拓展部的一位高層人士告訴記者。

eNet硅谷動力(cio.enet.com.cn)