最近，中國電信運營商隊伍中又出現了一個新的概念：新電信運營服務商。這是深圳一家電信運營商——龍脈信息股份有限公司（以下簡稱龍脈）首先提出的新的企業(yè)定位。龍脈有關負責人解釋說，“新電信運營服務商”是龍脈為了更好地抓住中國加入WTO的機遇，壯大自己而提出的新定位，也是為電信運營企業(yè)下一步該怎樣走而做出的積極探索。
春天就要來了？
中國現已正式成為WTO的成員，由于我國首先開放電信增值服務的承諾，入世后，電信合資公司將不受數量的限制，由過去業(yè)內經營擴展到允許跨行業(yè)經營。外商紛紛看好這項政策障礙小、相對基礎設施而言資金投入少、技術含量高的投資領域。因而，電信增值服務市場先開放、先得商機。更有業(yè)內人士稱這個難得的機遇使“電信運營商的春天就要來了”。
強勁而敏銳的先行者
龍脈提出的新電信運營商，其“新”之側重點在于為用戶提供多元化的增值服務，這是龍脈相對其在經營傳統(tǒng)的基礎電信服務來說的。
從龍脈的發(fā)展軌跡來看，做新電信運營服務商的勝算有三：
一是適遇天時。前面提到暖流涌動的電信行業(yè)大背景，為龍脈提供了難得的發(fā)展機遇。
二是得盡了地利。地處深圳的龍脈得到了當地政府的鼎力相助。龍脈是在1997年4月由深圳市投資管理公司、中國電信深圳分公司等單位共同發(fā)起成立的一家股份制公司，在其發(fā)展過程中得到了政府的大力扶持：成立之初，中國電信將其在深圳的撥號上網163、169代理經營權交給了龍脈，成為龍脈前兩年主營業(yè)務之一，目前累計用戶4萬多；在中國電信的支持下，建成由龍脈獨立運營，目前國內首家達到電信級的、非中國電信運營的、全國性的數據通信運營機構—— “龍脈數據港”，這是一個整合龍脈ICP/ISP/IDC優(yōu)勢，推出“構建＋運營＋分享”的全新互聯網數據中心業(yè)務模式。
經過幾年時間，龍脈從深圳市的電子商務運營商和新電信網絡運營服務商，迅速發(fā)展成為集互聯網接入服務（ISP）、數據中心服務（IDC）和網絡信息服務（ICP）三位一體的大規(guī)模整合網絡服務商。
三是已初戰(zhàn)告捷的“龍脈模式”。得盡了天時和地利的龍脈適時而作，整合各種資源，鑄成“龍脈模式”。龍脈是從行業(yè)客戶做起的，是深圳市較早的電子商務運營商和新電信網絡運營服務商。它成功建成了深圳市統(tǒng)一的公共電子商務平臺——EDI，目前已為各類型企業(yè)和政府部門提供“商貿通”、“港務通”、“物流通”、“報關通”、“政務通”等多種形式的成熟電子商務服務產品。
2000年是龍脈的整體轉型期，從主要以IDC為業(yè)務增長點，轉到今年著力發(fā)展ISP業(yè)務，并將ISP作為近期的主要發(fā)展業(yè)務。所謂“龍脈模式”，指的是把其現有的2C（IDC、EC）和2P（ISP、ICP）資源經過優(yōu)化之后，進行有機的整合。當中典型的案例是“ISP+ICP” 模式，成功例子有龍脈提供接入號（96336）與游戲網站聯眾合作，開設在深圳的游戲專網；與深圳共青團委攜手合辦 “陽光上網工程”等。
目標高遠，只因有凌云之志
正如體魄強壯、羽翼豐滿之雄鷹向往的是翱翔于無際的天空，有凌云之志的龍脈不會甘于偏安一隅。
龍脈總經理鐘衛(wèi)國明確表示，重新定位后的龍脈將走一條立足深圳、依托廣東、面向全國，最終成為全國性的電信服務運營商的道路。鐘衛(wèi)國對龍脈未來的發(fā)展模式作了一個理想規(guī)劃——按純粹的市場手段引入外來資本，輸出自己的經營模式，與別人合作在全國不同地區(qū)增設若干個分公司。
龍脈作為新電信運營服務商，要實施跨區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，必備的條件有三：技術、市場和資本。目前，龍脈已申請到廣東省12個城市電子商務ICP、ISP特許經營許可證和網絡信息服務特服號碼，預計明年年底將拿到全國的執(zhí)照。這標志著龍脈具備了作區(qū)域性運營服務商的條件和可能。已經成熟并且在深圳運行成功的“龍脈模式”，是龍脈戰(zhàn)略發(fā)展的重要法寶，龍脈只要將這種“龍脈模式”復制后做相應的調整，就可以在全國范圍內實施。也就是說，實現發(fā)展戰(zhàn)略，龍脈已經具備了前面的兩個條件。至于資本，龍脈在做EC，特別是去年的IDC業(yè)務中得到了一定的積累。若是能夠融入更多的國內外資本，實現其戰(zhàn)略就更加如虎添翼。
雖然龍脈目前已取得了企業(yè)進一步發(fā)展的各種有利條件，但殘酷而激烈的競爭和多變的市場，是不能靠一些固有的條件就可萬事皆通的。
“從事電信業(yè)的‘增值服務’，龍脈雖然已有成功的模式和國際化的技術，但總的來說，還只算處于開始起步的階段。我們是從事通信技術出身的，國外實踐和國內運營的經歷，讓我們深刻地體會到技術的日新月異。這樣的經歷除了有助于我們正確地判斷國際技術的發(fā)展潮流，更讓我們產生了強烈的憂患意識，促使我們不斷學習、不斷革新；在發(fā)展過程中，緊密關注市場的變幻和時勢的發(fā)展，調整自己的策略，使自己立于不敗之地�！辩娦l(wèi)國如是說。
