第三方軟件增加SP的無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)
王留生 2008/06/13
事件背景：
A8與中國(guó)內(nèi)地手機(jī)生產(chǎn)商合作，開(kāi)發(fā)了一套A8box播放器軟件，用戶可以通過(guò)置于手機(jī)終端的A8box快速獲取A8的音樂(lè)服務(wù)。
易觀分析：
2006年以前，運(yùn)營(yíng)商+SP+CP模式是無(wú)線音樂(lè)業(yè)務(wù)的主流模式，但近兩年運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略的調(diào)整以及嚴(yán)格的政策監(jiān)管使得SP生存空間越來(lái)越狹窄。目前，兩種新的模式：運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)業(yè)務(wù)和非官方無(wú)線音樂(lè)門(mén)戶（注：指運(yùn)營(yíng)商體系以外的服務(wù)提供商，但通過(guò)運(yùn)營(yíng)商收取服務(wù)費(fèi)分成）得到了快速發(fā)展。
2007年下半年運(yùn)營(yíng)商大幅調(diào)整GPRS資費(fèi)，并升級(jí)網(wǎng)絡(luò)，為各種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供了良好的發(fā)展機(jī)會(huì)。智能手機(jī)的滲透率提高也使得手機(jī)平臺(tái)對(duì)各種應(yīng)用更加開(kāi)放。
3G的上馬也正在改變著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)狀況，呈更開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢(shì)。
在這種趨勢(shì)下，無(wú)線音樂(lè)領(lǐng)域的合作方式更趨兩極化：運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)業(yè)務(wù)與第三方應(yīng)用蓬勃發(fā)展。
SP與唱片公司尋找新的合作模式，通過(guò)第三方應(yīng)用客戶端軟件穩(wěn)固客戶群，一方面改善客戶的體驗(yàn)和增加客戶的粘性，另一方面逐漸擺脫對(duì)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的依賴程度。利用雙方在內(nèi)容提供、產(chǎn)品整合、以及精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣等方面的優(yōu)勢(shì)，增加在無(wú)線音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的話語(yǔ)權(quán)。
易觀建議：
對(duì)于SP/CP的建議：
- 采取版權(quán)買(mǎi)斷或其他合作方式整合產(chǎn)業(yè)資源，積極探索新的商業(yè)模式，合理進(jìn)行利益分配，保障無(wú)線音樂(lè)應(yīng)用市場(chǎng)健康、長(zhǎng)期發(fā)展。
- 大力發(fā)展音樂(lè)社區(qū)，充分挖掘網(wǎng)友原創(chuàng)音樂(lè)，不斷豐富產(chǎn)品線，形成線上和線下的良性互動(dòng)。
- 設(shè)置免費(fèi)和收費(fèi)兩種音樂(lè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，既可以保證客戶基礎(chǔ)體驗(yàn)，又可提供差異化消費(fèi)服務(wù)需求。
- 與手機(jī)生產(chǎn)廠商合作，解決無(wú)線音樂(lè)客戶端軟件與手機(jī)終端兼容問(wèn)題，或者可以推廣手機(jī)定制服務(wù)，將無(wú)線音樂(lè)應(yīng)用客戶端軟件內(nèi)置到手機(jī)中。
- 形成自己的獨(dú)立虛擬貨幣體系，或者用點(diǎn)卡支付的形式，建立自主的結(jié)算通道，擺脫在用戶支付方面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的過(guò)度依賴，增加業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性。
- 積極拓展合作伙伴，充分借鑒和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、QQ幣等成熟的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，盡量擴(kuò)大營(yíng)銷觸點(diǎn)，增強(qiáng)用戶消費(fèi)操作便捷性。
研究說(shuō)明：
易觀國(guó)際提供的產(chǎn)業(yè)分析，主要是在產(chǎn)業(yè)宏觀數(shù)據(jù)、最終用戶季度調(diào)研數(shù)據(jù)、廠商歷史數(shù)據(jù)以及廠商季度業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)信息等基礎(chǔ)上，運(yùn)用易觀的產(chǎn)業(yè)分析模型，并結(jié)合市場(chǎng)研究、行業(yè)研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了市場(chǎng)現(xiàn)狀、趨勢(shì)、拐點(diǎn)和規(guī)律，以及廠商的發(fā)展現(xiàn)狀。
易觀國(guó)際相信通過(guò)上述產(chǎn)業(yè)研究方法得出的數(shù)據(jù)在行業(yè)公認(rèn)可接受誤差范圍內(nèi)，可以準(zhǔn)確反映行業(yè)走勢(shì)與變化規(guī)律。
通過(guò)專業(yè)研究方法得到的研究結(jié)果，旨在供決策參考。廠商的實(shí)際數(shù)據(jù)請(qǐng)查詢廠商發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告。
易觀國(guó)際
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