過去企業(yè)通信廠商一般都把市場拓展重點放在分支機構(gòu)眾多的大型企業(yè)尤其是跨國公司上，但是隨著時間的推移，大型企業(yè)的通信IP化已基本到位，市場開始出現(xiàn)飽和，所以企業(yè)通信設(shè)備商都開始把目光轉(zhuǎn)向中小企業(yè)。

　　“就全球市場來說，目前27.2%的中小企業(yè)具備多點分支機構(gòu)；34.9%的企業(yè)需要員工能在家或者異地辦公；2/5的企業(yè)需要員工出差或入住酒店能遠程接入企業(yè)應(yīng)用，并且每個月有3天會遇到類似情況；IT部門所管理的電話和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)面臨融合。中小企業(yè)自身也有整合、升級自身通信系統(tǒng)的需求�！北彪妬喼迏^(qū)企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品管理部經(jīng)理李德權(quán)在接受《中國電子報》記者專訪時說。

　　中小企業(yè)相對大型企業(yè)來說，具有自己的發(fā)展特點。大多數(shù)中小企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境擁有10-250個IT用戶，IT投資初期預(yù)算較少，視規(guī)模發(fā)展而定，具有單點或多個分支機構(gòu)。在通信IT應(yīng)用環(huán)境方面，沒有專門的IT部門，或者規(guī)模較小。新技術(shù)意味著高投入，IT部門員工不需要特別專注于某個領(lǐng)域，相對需要更高的運營成本。

　　李德權(quán)說：“北電從2005年開始專注為中小企業(yè)提供端到端融合通信方案。首先集團電話品牌Norstar在北美市場占有率第一，接近25%的市場份額，每年部署超過35000套系統(tǒng)。其中BCM50是繼承了Norstar特征并支持網(wǎng)絡(luò)融合的一款新品，在產(chǎn)品發(fā)布后5個月內(nèi)，超過10000套BCM50售出，頭一年就售出22000套系統(tǒng)，很多知名企業(yè)都選擇了該款產(chǎn)品。”

　　Juniper網(wǎng)絡(luò)公司大中國區(qū)企業(yè)及渠道總經(jīng)理竺宏在接受《中國電子報》采訪時說：“針對中小企業(yè)市場我們將重點做好下面兩件事情。增加研發(fā)力度。Juniper的企業(yè)分支策略、SSG系列、UAC、應(yīng)用加速產(chǎn)品，都將是中小企業(yè)市場的推廣重點。人員投入的增加。在未來將組建電話銷售團隊，專門為中低端的中小企業(yè)服務(wù)�！�

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