2006/12/04

通過合作實(shí)現(xiàn)“術(shù)業(yè)有專攻”

　　“讓專家去做擅長(zhǎng)的事情�！泵慨�(dāng)有人問起寶諾的CEO伍繼賢博士寶諾在中國(guó)的營(yíng)銷策略的時(shí)候，伍博士總是將這句話掛在嘴邊。伍博士強(qiáng)調(diào)說：寶諾雖然擁有眾多經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，但是以企業(yè)類型來分析，我們更喜歡將自己定位為一個(gè)解決企業(yè)IP通信的專家。技術(shù)研發(fā)與設(shè)計(jì)IP 通信解決方案的是寶諾的專長(zhǎng)，用最專業(yè)的IP通信技術(shù)幫助客戶構(gòu)建領(lǐng)先才是寶諾最擅長(zhǎng)的。雖然寶諾公司擁有眾多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但是進(jìn)入中國(guó)一年多的時(shí)間無論如何透徹的對(duì)中國(guó)IP通信市場(chǎng)進(jìn)行分析、建立何種銷售渠道也不如已經(jīng)在中國(guó)IP通信市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)多年的集成商們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)把握準(zhǔn)確。IP通信集成商們是業(yè)內(nèi)營(yíng)銷推廣的專家，其對(duì)市場(chǎng)的把控能預(yù)見能力以及市場(chǎng)渠道及拓展力要比寶諾更加專業(yè)。與其分散資金與精力在自己并不最擅長(zhǎng)的中國(guó)客戶營(yíng)銷方面，不如發(fā)揮寶諾在技術(shù)層面的優(yōu)勢(shì)，集中全部經(jīng)歷對(duì)企業(yè)IP通信進(jìn)行研發(fā)，更好的為中國(guó)企業(yè)服務(wù)。

　　寶諾公司不直接面對(duì)客戶進(jìn)行銷售，而是為每個(gè)合作的集成商伙伴提供售前培訓(xùn)、優(yōu)惠的價(jià)格政策等有利的支持，由集成商通過自身渠道戶進(jìn)行市場(chǎng)開拓，對(duì)客戶進(jìn)行銷售。寶諾負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行IP通信解決方案的制定、售后培訓(xùn)、售后服務(wù)等技術(shù)層面事宜。提供良好的價(jià)格政策和對(duì)集成商伙伴提供有力支持是寶諾與眾不同的營(yíng)銷策略。中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)的前景廣闊，市場(chǎng)需求量與日俱增。一家或幾家企業(yè)的壟斷不適應(yīng)中國(guó)IP通信市場(chǎng)發(fā)展的潮流。利用各自自身的優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)這塊蛋糕做大，同時(shí)讓更多的供應(yīng)商與集成商獲利。

　　寶諾采取的專業(yè)發(fā)展和全面合作的策略將會(huì)在中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)開創(chuàng)新的局面，并且營(yíng)造多贏的勝利局面！

寶諾科技公司供稿　CTI論壇編輯