運(yùn)營商視頻業(yè)務(wù)的盈利之路
2007/03/01
Youtube和Myspace在美國市場(chǎng)的巨大成功，讓國內(nèi)的視頻網(wǎng)站興奮不已，并由此涌現(xiàn)出數(shù)以百計(jì)的視頻網(wǎng)站，趁這兩家國際巨頭還未搶灘中國市場(chǎng)，復(fù)制Youtube和Myspace的盈利模式成為當(dāng)下國內(nèi)視頻網(wǎng)站的一大風(fēng)潮。
視頻業(yè)務(wù)粉墨登場(chǎng)
電信運(yùn)營商了為了及早從競(jìng)爭(zhēng)激烈的存量市場(chǎng)話音業(yè)務(wù)中抽身，轉(zhuǎn)型信息服務(wù)提供商，中國電信提出了由傳統(tǒng)的電信運(yùn)營商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，中國移動(dòng)的宣傳也由“移動(dòng)通信專家”改為“移動(dòng)信息專家”。
早在前幾年，中國電信旗下的21cn就向?qū)掝l門戶轉(zhuǎn)型，是國內(nèi)最早做寬頻業(yè)務(wù)的網(wǎng)站之一，其21CN寬頻影院擁有著海量的資訊內(nèi)容與強(qiáng)大的服務(wù)系統(tǒng)，在國內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。21CN的IPTV和3G業(yè)務(wù)正在快速平穩(wěn)地發(fā)展之中。憑借在流媒體方面積累的經(jīng)驗(yàn)和基于電信背景的寬帶優(yōu)勢(shì)，21CN全力打造著獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的寬頻娛樂風(fēng)格，旨在開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)門戶的新體驗(yàn)時(shí)代。
此外，中國電信基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的互聯(lián)星空也如火如荼地發(fā)展，其中的寬頻應(yīng)用為眾多的寬帶用戶帶去一場(chǎng)場(chǎng)盛宴。視頻會(huì)議也是固網(wǎng)運(yùn)營商掘金信息服務(wù)市場(chǎng)的一大蛋糕，在去年火了一把。
在移動(dòng)視頻領(lǐng)域，手機(jī)電視方興未艾。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年全球?qū)⒂?．2億規(guī)模的手機(jī)電視用戶，而在中國也將超過3100萬用戶，這無疑是一座尚待開發(fā)的金礦。近日，中國移動(dòng)與鳳凰衛(wèi)視經(jīng)過半年時(shí)間的醞釀，鳳凰新媒體業(yè)務(wù)框架已搭建成型，業(yè)務(wù)范圍涉及門戶、無線增值、寬頻等領(lǐng)域，其中，手機(jī)電視占有很大的分量。在剛剛召開的全球3GSM大會(huì)上，手機(jī)電視也成為一大主旋律。
視頻業(yè)務(wù)起先鋒作用
從前文我們可以看出，運(yùn)營商在向信息服務(wù)轉(zhuǎn)型過程中，視頻業(yè)務(wù)可謂起到了先鋒作用，通過視頻業(yè)務(wù)拉動(dòng)增值信息服務(wù)領(lǐng)域的增長。
首先，對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營商來講，視頻業(yè)務(wù)是基于寬帶基礎(chǔ)上開展的流媒體業(yè)務(wù)，VoIP和IPTV等新技術(shù)都是在視頻基礎(chǔ)上的應(yīng)用。這里面包含了固網(wǎng)運(yùn)營商與SP、CP等合作的諸多內(nèi)容，是固網(wǎng)運(yùn)營商探索合作共贏新的盈利模式的契機(jī)。
其次，對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營商來講，視頻應(yīng)用當(dāng)前主要表現(xiàn)在手機(jī)電視上。手機(jī)電視承載了移動(dòng)通信發(fā)展的一大未來，它應(yīng)該是移動(dòng)運(yùn)營商、廣電內(nèi)容或網(wǎng)絡(luò)提供商、非廣電內(nèi)容提供商之間形成一個(gè)手機(jī)電視或者手機(jī)視頻服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈，以實(shí)現(xiàn)共贏。
視頻業(yè)務(wù)開創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)
在電信業(yè)普遍ARPU值下降的過程中，新的業(yè)務(wù)、新的市場(chǎng)、新的盈利模式等藍(lán)海領(lǐng)域尤為運(yùn)營商所關(guān)注和介入。要做好視頻業(yè)務(wù)，不管對(duì)于固網(wǎng)運(yùn)營商，還是對(duì)于移動(dòng)運(yùn)營商，都是一張要發(fā)的牌。
首先，在現(xiàn)在的資訊時(shí)代，用戶的需求是多方位的，各種技術(shù)應(yīng)用的融合也逐步加強(qiáng)，以往固網(wǎng)運(yùn)營商單一、不與其他企業(yè)共享盈利的模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。
因此，固網(wǎng)運(yùn)營商應(yīng)加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，積極介入視頻應(yīng)用等新的增值市場(chǎng)領(lǐng)域。
其次，確定好移動(dòng)視頻的消費(fèi)群體。在移動(dòng)視頻方面，如何精確定位用戶群進(jìn)行精細(xì)化營銷也是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問題。移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群首先應(yīng)該是那些時(shí)尚的先鋒人群，這類人換機(jī)頻次很高，對(duì)于新業(yè)務(wù)有極大的需求。
將這類人群作為移動(dòng)視頻業(yè)務(wù)的突破口，集中優(yōu)勢(shì)資源甚至可以采取電視手機(jī)補(bǔ)貼等辦法，捆綁消費(fèi)者進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售。通過他們的口碑傳播，達(dá)到繁衍營銷的效果。
通信信息報(bào)
相關(guān)鏈接: