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08新年調查：中低端視頻應用市場需求出乎意料

2008/01/07

　　隨著中小企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)需要不斷增設分支機構以滿足業(yè)務量增加的需求，并實現(xiàn)業(yè)務范圍的擴展。在為分公司選址時，企業(yè)的目光已不僅瞄準經濟發(fā)達的一線城市，運營成本相對較低的三、四級城市也逐漸受到青睞。特別是針對一些主營業(yè)務較少受地域限制的企業(yè)，其優(yōu)勢更為明顯。隨著業(yè)務量的增加，總部與各分部之間的溝通勢必越來越頻繁。誠然，語音電話作為高效、便捷的溝通方式，早已被廣泛接受，但其局限性也是有目共睹。如無法分享更多的可視化內容、無法開展遠程培訓、團隊協(xié)作等工作。近幾年，隨著IP網使用成本的不斷降低，終端設備價格的不斷走低，以及視頻設備的使用起來越來越方便、簡單，更多的中小企業(yè)開始嘗試采用視頻溝通方式。

　　那么，與高端市場相比，中小企業(yè)和三、四級市場的需求將在08年出現(xiàn)哪些新的變化呢？從日前召開的寶利通“百團大戰(zhàn)計劃”階段成果總結會上反饋的信息顯示：去年以來，中低端視頻市場需求旺盛且特點十分突出�？傮w上看，客戶對視頻系統(tǒng)的需求可以總結為五個方面，分別是：

　　先進性：要求采用成熟的國際標準，且系統(tǒng)采用先進的技術和設備，滿足目前及將來的業(yè)務需求。
　　
　　可靠性：要求安全可靠，運行穩(wěn)定，故障率低，所選設備為主流視頻通信產品，通過國家有關機構的測試入網認證。

　　靈活性：系統(tǒng)設備必須遵循國際和國家的各項標準，支持各種標準設備的兼容接入，可擴展升級，充分滿足組網及容量的要求。

　　經濟性：系統(tǒng)設計應符合實際需要，在現(xiàn)有網絡及設備基礎上，滿足需求的前提下具有較高的性價比。

　　安全性：系統(tǒng)應具有高度的安全性措施和抵御網絡病毒的侵害能力。

　　這些特點可能會出乎很多人的意料之外，但從另一方面卻反映出中小企業(yè)和三、四級市場經過幾年的發(fā)展已逐步走向成熟，在兼顧成本的同時，他們對系統(tǒng)的穩(wěn)定性、易用性方面的要求絲毫不亞于高端用戶。針對預算有限，但功能要求并不少，且對性價比要求更高的苛刻條件，會不會出現(xiàn)“采購荒”的情況？我們的設備和方案提供商能否既能拿出令客戶滿意的方案，又能保證賺到一定的利潤保持企業(yè)健康發(fā)展呢？事實證明，客戶要求的提高，恰恰為具備高性價比的方案贏得了更為廣闊的市場空間。此次寶利通“百團大戰(zhàn)計劃”階段性成果總結會上，我們得出這樣一組數字，經過短短3個月的努力，寶利通“1+5 易視通”方案已獲得上百家中小企業(yè)和各行業(yè)用戶的認可，并成功實現(xiàn)部署。從客戶分布情況來看，中小企業(yè)用戶占有絕對優(yōu)勢，占客戶總量的75%，政府三、四級網占15%，其它如金融、財稅、司法、教育和其他行業(yè)占10%。而從設備采購數量和部署規(guī)模上看，則是政府三、四級網占有優(yōu)勢。可見這些質優(yōu)價廉、靈活易用的解決方案正在受到各行各業(yè)的廣泛認可。

　　方案回顧：寶利通于2007年下半年推出的“1+5 易視通”方案，由1臺MCU（DST H.323 MCS 4000）和5臺會議終端（DST B5）組成。此視頻解決方案的特點是：價格平實、性能專業(yè)、一鍵式傻瓜操作簡單易用，并可實現(xiàn)7x24小時全天候運行�！�1+5 易視通” 完全符合各項國際標準協(xié)議，其自身具有良好的兼容性和擴展性，系統(tǒng)可支持高達64組會議同時召開。此外“1+5 易視通”的一項突出優(yōu)勢是可實現(xiàn)ADSL寬帶網絡平臺中的正常操作，傳統(tǒng)的可視系統(tǒng)需要基于專線網絡，對于中小企業(yè)來說專線網絡的建設和租用費用相對昂貴。ADSL由于接入簡單方便，費用低廉，已是中小企業(yè)及個人用戶寬帶接入的首選。隨著視頻技術的發(fā)展，特別是高效的H.264編碼技術的出現(xiàn)，ADSL已完全可以作為可視系統(tǒng)的網絡平臺，使遠程可視溝通的平民化成為可能。

　　另外，“1+5 易視通”的MCU可支持H.239標準的動態(tài)雙視頻流功能；如果企業(yè)需要召開業(yè)務會議或遠程培訓，該產品還可支持各會場PC機間圖文信息的實時傳輸，傳送PC圖像質量能達到1024×768分辨率。其加密功能，實現(xiàn)對視音頻碼流進行加密傳送，保證系統(tǒng)的安全性；至少實現(xiàn)四畫面分屏顯示；具有平滑擴容、遠端維護和在線升級的能力。

　　寶利通中國區(qū)總經理李鋼先生總結道：“易視通方案是寶利通首次推出的針對中小企業(yè)的視頻會議解決方案，此次階段性成功不僅證明了寶利通解決方案的市場價值，同時也反映了我們應對市場需求變化的能力。這為我們進一步占領中小企業(yè)市場奠定了基礎，也為進一步推出滿足用戶需求的方案積累了經驗�！�

　　DSTMEDIA簡介

　　DSTMEDIA是一家領先的IP語音、視頻和數據通信與協(xié)作設備的開發(fā)商和提供商。DSTMEDIA擁有完整的產品線，包括會話發(fā)起協(xié)議SIP和H.323多點控制單元及多種視頻終端、電視墻服務器、媒體播放器、錄制及流媒體服務器及管理軟件工具等。DSTMEDIA于2005年成為寶利通(Polycom)旗下公司。詳情請訪問www.dstmedia.com。

　　寶利通公司簡介

　　寶利通 ( Polycom, Inc. ) 公司是全球一體化協(xié)作通訊領袖。通過最廣泛地整合高清視頻、有線及無線語音和內容解決方案提供最佳協(xié)作體驗，幫助人們及企業(yè)機構全面提高生產效率。寶利通高質量的，標準化的會議與協(xié)作方案便于部署和管理、使用簡便直觀。由于采用開放式架構，因而將先進的電話技術、工作間無線電話技術以及基于狀態(tài)的網絡實現(xiàn)了完美整合。結合其市場為導向的技術、最優(yōu)的產品、強大的合作伙伴聯(lián)盟以及世界性的服務品質，寶利通是尋求成熟解決方案和在按需通訊與協(xié)作領域占據領先優(yōu)勢的企業(yè)的理想選擇。寶利通是NASDAQ上市公司，總部位于美國加利福尼亞州Pleasanton，其在亞太區(qū)的辦事處有曼谷、北京、上海、香港、新德里、漢城、新加坡、悉尼和東京。欲知詳情請瀏覽寶利通亞太區(qū)英文網站www.polycomasia.com。

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