"百川并流，動力無限"
阿爾卡特2005合作伙伴大會成功召開
2005/12/30
2005年12月15日至17日，來自全國各地的200多位阿爾卡特業(yè)務合作伙伴，集成商，應用合作伙伴等在美麗的云南麗江參加了規(guī)模盛大的"百川并流，動力無限"阿爾卡特2005合作伙伴大會"。
阿爾卡特高層和廣大合作伙伴匯聚一堂，共同回顧2005年的豐碩果實，展望2006年的宏偉藍圖。在熱烈的氣氛中，阿爾卡特分析了2005年市場大環(huán)境中存在的熱點問題和新的趨向，以及企業(yè)現有的管理體系和營銷通路，致力于逐步建立更加完善的管理流程和管理制度，搭建完整的渠道伙伴管理體系。會議中阿爾卡特再次重申一直堅持并信守的渠道銷售原則：協同與共贏。得到了與會者的一致贊同。
阿爾卡特引領企業(yè)通信的發(fā)展潮流。其在語音、數據和應用的融合解決方案，以及實時通信等軟件技術讓阿爾卡特無愧于 "IP通信領域的先鋒"。不僅在全球用戶眾多，那些如雀巢、米其林等跨國公司用戶在中國的分支機構也都選擇了阿爾卡特的方案。其在中國的用戶數量也在不斷增長，覆蓋了所有行業(yè)。阿爾卡特的亞太地區(qū)總部從1999年開始設在上海,今天在亞太地區(qū)14個國家有超過1萬名員工。中國的市場幅員遼闊，阿爾卡特將增加每個區(qū)域的銷售和服務力量，貼近當地用戶。今年10月阿爾卡特亞太技術開發(fā)中心落戶上海，隊伍也將在明年大幅擴大。
無渠，何以引水？從古至今，人們都看重開渠引流的作用。在科技日新月異的今天，渠道的作用對于廠商而言更是非同一般。
渠道是貫徹公司策略的重要通道，會議中阿爾卡特就如何與合作伙伴一起打造一個最佳的協同工作環(huán)境與氛圍的問題展開討論。合理的解決渠道沖突，確立渠道的定位，建立誠信與公正的原則并把"用戶為中心"作為廠商首要準則，致力于通過良好的價值鏈生態(tài)體系，幫助企業(yè)通過構建良性的系統，提高企業(yè)的商務運作和競爭能力。企業(yè)生態(tài)的核心是企業(yè)和它的客戶。阿爾卡特作為解決方案與產品的提供商，聯手業(yè)務合作伙伴、應用合作伙伴、研究顧問機構、系統集成商和運營商，為企業(yè)構建了一個"開放、合作、共贏"的價值生態(tài)系統。這個生態(tài)系統的構成對于渠道的推動起到了至關重要的作用，有助于搭建完整的渠道伙伴管理體系，實現多方共贏。
大會中阿爾卡特還頒布了年度重大項目獎，以及優(yōu)秀渠道工程師獎項，公司越來越意識到渠道策略的重要性，積極為渠道工程師做技術培訓，幫助合作伙伴的成長，從點滴細微之處打造更加專業(yè)和強大的渠道隊伍。廠商有效的培訓可以提升分銷商的競爭力，增加渠道銷售，培養(yǎng)渠道對供應商的認同感，對此，阿爾卡特也將完善其渠道培訓政策，加大培訓力度，幫助代理商伙伴規(guī)范市場管理能力，從而幫助現有渠道實現自身利潤的提升。進而更好的協助公司業(yè)務的開展并實現與合作伙伴之間的同步前進、共享成功。
2005阿爾卡特合作伙伴大會的召開，更使我們清楚的看到，在全球化競爭的今天，阿爾卡特正根據外部環(huán)境和自身特點不斷整合著自己的營銷軌跡。2005年，是阿爾卡特豐收的一年，也是思考的一年，"百尺竿頭，更進一步"，展望2006，有理由相信，在未來一年，阿爾卡特將與合作伙伴一起，精誠合作，在IP通信的大潮中，同舟共濟，引領風帆！
上海貝爾阿爾卡特公司供稿 CTI論壇編輯
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