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Avaya收購北電誰將最后收益？

張戈 2009/07/22

　　Avaya得到了產(chǎn)品，減少了競爭對手，還得到了市場

　　北電大廈的又一根柱子被卸下，7月20，北電的新買家浮出水面，在以6.5億美元向諾基亞西門子公司出售CDMA以及LTE業(yè)務后，又傳出消息，Avaya將以4.75億美元收購北電網(wǎng)絡的企業(yè)解決方案業(yè)務。

　　誰將受益？

　　在這宗交易中尤為引人矚目的是，此次北電出售的是曾經(jīng)被其定位為核心業(yè)務之一的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務。該業(yè)務群組包括語音（含統(tǒng)一通信）、數(shù)據(jù)以及服務三部分，這些業(yè)務曾經(jīng)被寄予厚望。

　　對于Avaya進行此次收購是否劃算，來自合作伙伴的聲音是：Avaya收購北電并不是最好的選擇，因為雙方在技術(shù)方面重合度太高。在語音（統(tǒng)一通信）方面，Avaya與北電是一對打得不可開交的老對手，在酒店、呼叫中心領域雙方互有勝負，而在跨國企業(yè)等領域競爭則更為激烈。

　　當然，Avaya的此次收購為其帶來的好處也顯而易見：一是政府市場，北電與中國政府保持了很好的關(guān)系，市場占有率很高。相比較而言，Avaya在政府市場則缺少資源。

　　另一個好處是，Avaya得到了夢寐以求的數(shù)據(jù)業(yè)務。統(tǒng)一通信離不開交換機等基礎網(wǎng)路設備，而在2000年，Avaya從朗訊拆分出來之后，Avaya就一直沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)品。如果此次收購成功，將有助于Avaya組成整體解決方案，直接與思科進行對抗。還有一個問題是，Avaya收購北電誰將面臨損失？Avaya在數(shù)據(jù)方面的全球合作伙伴是惠普ProCurve，如果Avaya收購北電，惠普ProCurve將損失一部分市場，而在中國區(qū)，Avaya的方案商則更傾向于使用思科、H3C的網(wǎng)絡設備，未來這兩家廠商的份額也可能受到小部分蠶食。

　　不管誰將受到損失，4.75億收購北電企業(yè)網(wǎng)也是一筆不錯的買賣，即得到了產(chǎn)品，也得到了市場，因此有渠道預測，Avaya將在未來3年內(nèi)實現(xiàn)業(yè)績翻番。

　　渠道歸屬何方？

　　還有一些后續(xù)的問題值得思考，首先是北電產(chǎn)品的后續(xù)維修。1998年，北電收購Bay之后（收購價格70億美元，售出價格不到4.75億，可見北電2000年之后的決策失誤），Bay的網(wǎng)絡產(chǎn)品在半年后就在市場中消失，因此渠道商也有理由擔心，既然Avaya與北電技術(shù)重合度很高，在未來產(chǎn)品的發(fā)展路線圖中，肯定會有所舍棄，北電產(chǎn)品的售后服務能否得到保證？對此，有北電渠道透露，北電一直采取“藏金于民”的政策，北電渠道大多存有部分產(chǎn)品備件。以北京為例，北電渠道中的備件足以組裝出兩臺完整的機器，這也就意味著可以滿足50~80個用戶3年內(nèi)的維修需求。此外，廣東北電（北電在華的生產(chǎn)基地）也可以維修模擬中繼板、數(shù)字中繼板等“用戶板”，應該說3年甚至更長的一段時間內(nèi)，北電產(chǎn)品的維修不會有太大問題，當然3年之后，北電的產(chǎn)品被Avaya換下，可能不可避免。

　　剩下的就是渠道問題，北電的渠道歸屬何方？是Avaya，還是思科，或是阿爾卡特-朗訊。其實早在幾年前，北電已經(jīng)顯出頹勢，北電的核心渠道已經(jīng)開始安排后路。2005年，三力網(wǎng)絡開始與思科合作，2009年初，傳出北電進入破產(chǎn)保護消息后，北電渠道加速了尋找新合作伙伴的進度。捷迅網(wǎng)絡、浩豐科技、普利訊都已經(jīng)與新東家簽約。為爭奪北電渠道，各廠商也開出了不錯的條件。6月1日，Avaya宣布一項計劃，邀請北電網(wǎng)絡的經(jīng)銷商加入Avaya。Avaya將向北電渠道伙伴提供“快車道”政策。另據(jù)來自Avaya競爭對手的消息，Avaya計劃大幅度降低金牌合作伙伴的入圍門檻，此舉也被視為爭奪北電渠道的策略之一。

　　Avaya收購北電的交易仍需獲得美國特拉華州破產(chǎn)法院以及安大略省高級法院的批準。Avaya預計未來幾周內(nèi)上述法院可望進行聽證，以批準競拍流程，然后將進行拍賣。在這之后，將舉行聽證會以批準最終的收購。據(jù)了解，此次參與競標方的不只Avaya一家，西門子、阿爾卡特-朗訊也都參與了競爭，其中尤以西門子最為積極。需要說明的是，本次收購還有3個月的公示期，在3個月內(nèi)無人再次報價，才能達成最終協(xié)議。

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