RADVISION全國(guó)巡展?jié)祥_(kāi)鑼?zhuān)c廣大伙伴緊密合作
2008/04/28
統(tǒng)一通信經(jīng)過(guò)2007年轟轟烈烈的概念宣傳后，正步入一個(gè)新的階段。作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，渠道環(huán)節(jié)的薄弱一直被視為統(tǒng)一通信市場(chǎng)走向普及的最大“軟肋”，而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著一些廠商對(duì)這一問(wèn)題的重視，2008年將是中國(guó)統(tǒng)一通信市場(chǎng)的“渠道年”。4月22日及25日，統(tǒng)一通信的領(lǐng)導(dǎo)廠商之一RADVISION先后在濟(jì)南和西安召開(kāi)了主題為“海納百川，有‘融’乃大”的全國(guó)巡展的前兩站，圍繞統(tǒng)一通信的渠道市場(chǎng)應(yīng)該如何布局，與傳統(tǒng)的視頻會(huì)議市場(chǎng)有何不同等問(wèn)題進(jìn)行了深入的探討，并推出了RADVISION最新的渠道共贏計(jì)劃，引起業(yè)內(nèi)的強(qiáng)烈反響。
據(jù)了解，通過(guò)這兩站巡展，RADVISION釋放出的最強(qiáng)烈的信號(hào)不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)，而是倡導(dǎo)行業(yè)力量的整合，甚至包括與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作。
在傳統(tǒng)的視頻會(huì)議等市場(chǎng)，由于方案比較簡(jiǎn)單，廠商與渠道商的分工是比較明確的，渠道商是項(xiàng)目的主導(dǎo)方，廠商則將精力放在對(duì)渠道的支持與鼓勵(lì)上。而統(tǒng)一通信是一個(gè)行業(yè)生態(tài)鏈級(jí)的系統(tǒng)工程，以往的將項(xiàng)目交給一個(gè)普通代理商就能解決的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，需要充分整合各種資源才能把項(xiàng)目實(shí)施到位。因此，RADVISION推出了一個(gè)與傳統(tǒng)視頻會(huì)議代理商、統(tǒng)一通信廠商、統(tǒng)一通信用戶(hù)、行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商等充分合作的渠道共贏計(jì)劃。
對(duì)此，RADVISION中國(guó)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在大會(huì)發(fā)言時(shí)明確表示，由于融合的大趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，由一個(gè)廠商向用戶(hù)提供所有相關(guān)的解決方案已經(jīng)不太可能，因而各大廠商之間的關(guān)系也正發(fā)生著微妙的變化，由以前的純粹競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系走向了即競(jìng)爭(zhēng)又合作的新型關(guān)系。在這種大背景下，傳統(tǒng)的廠商與渠道商之間涇渭分明的身份與分工也將發(fā)生根本性的變化，在向用戶(hù)提供整體解決方案時(shí)，即是廠商又是代理商的情況將會(huì)越來(lái)越普遍�！靶袠I(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面的‘競(jìng)合時(shí)代’，大家既是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，同時(shí)也會(huì)在越來(lái)越多的領(lǐng)域里進(jìn)行合作，形成利益同盟。這種競(jìng)合關(guān)系對(duì)于每一個(gè)廠商而言都面臨著觀念與價(jià)值上的重大轉(zhuǎn)變，每個(gè)行業(yè)的參與方都要更多地思考如何充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合合作伙伴甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供解決問(wèn)題的方法而不是某個(gè)產(chǎn)品。
而RADVISION希望通過(guò)自己強(qiáng)大的后臺(tái)產(chǎn)品以及豐富的統(tǒng)一通信產(chǎn)品線，充分整合行業(yè)資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供整體解決方案。
RADVISION中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴神州數(shù)碼也在大會(huì)上表示了對(duì)這一戰(zhàn)略的高度認(rèn)同，并表示將加大力度開(kāi)拓統(tǒng)一通信市場(chǎng)，與RADVISION一起，為用戶(hù)提供更好的統(tǒng)一通信解決方案，推動(dòng)統(tǒng)一通信在中國(guó)的普及進(jìn)程。
據(jù)介紹，在接下來(lái)的幾個(gè)月，RADVISION還將在其他中心城市舉辦巡展，與用戶(hù)與合作伙伴分享RADVISION的渠道共贏計(jì)劃。
CTI論壇編輯
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