家居燈具(或墻壁電器開關)語音控制項目書及市場分析
趙大有 2002/12/02
一、 項目名稱：家居燈具(或墻壁電器開關)語音控制
項目內容包括：壁式開關、臺燈多功能控制兩個方面；
二、 項目功能描述：
相關術語：
SI: Speaker-Independent 與說話者無關的語音識別技術；
SD: Speaker-Dependent 與說話者有關的語音識別技術；
SV: Speaker Verification 語音確認；
1、 壁式開關；
包括：
1）、簡單的一位開關狀態(tài)控制；
2）、多位開關狀態(tài)控制功能；
3）、多功能語音控制功能；（包括持續(xù)、三段式調節(jié)）
2、臺燈多功能控制器；
臺燈多功能控制器，在原來壁式開關的基礎上進行功能的擴展，包括觸摸持續(xù)調節(jié)功能、觸摸三段式調節(jié)功能、觸摸無頻閃控制、觸摸無頻閃調光控制共四種，覆蓋家用臺燈和學習用節(jié)能燈全系列產品；
說明：控制對象由用戶自行定義，如'廚房'、'客廳'等
前期采用SD技術，提供3~5個用戶使用空間，采用SV技術對用戶的身份確認；后期采用SD與SI技術相結合，對通用的'開燈'和'關掉'漢語命令采用SI的方案，用戶名仍然采用SD或SV技術，由市場反饋的用戶使用情況決定；
使用操作流程如下圖：
3、音控制功能；語音識別率＞92%(65dB)；
4、語音和手動控制功能可同時使用，互相兼容、互不影響；
三、 電路框圖：
控制電路采用模塊化設計，語音控制模塊電路獨立設計，有利于產品的應用嵌入和抗擾性，避免重復設計和開發(fā)；
重點難點：
1、 實現(xiàn)穩(wěn)定、低耗、長壽命的語音控制與成本控制的矛盾；
2、 防電網(wǎng)各種干擾的措施；符合國家電力線產品的EMC各項要求；
3、 單線制壁式開關的電源設計難點問題；
4、 壁式開關的空間限制問題；
5、 抗噪電路的設計；
四、 軟件流程：（略）
重點難點：
1、 語音識別精度和快速準確響應的權衡；
2、 對電網(wǎng)、噪音等外來突發(fā)性干擾的防范；
3、 流程與用戶習慣的統(tǒng)一；
五、 配備儀器設備：
電腦一臺、示波器一臺
語音芯片的開發(fā)工具一套及資料
電烙鐵、萬用表、穩(wěn)壓電源等
六、 開發(fā)周期：
1、 語音控制電路原理設計和PCB的制作三周完成；
2、 電源和控制模塊原理和設計和調試兩個月完成（可由合作方提供）；
3、 聯(lián)合調試和測試兩個月完成；
4、 外觀和模具的挑選有客戶完成；
七、 項目所需的人力資源：
軟件工程師、硬件工程師、電子工程師
安裝工程師、測試工程師各一名共5人；
八、 所需經(jīng)費：
購買儀器設備 ： 2萬
開發(fā)經(jīng)費 ： 15萬
認證費用： 國家標準每項5萬元；歐美的認證標準為每項8萬；
專利申請費用： 1萬
前期樣品制作： 5萬
小批量生產： 30萬（按10K的批量計算）
大批量生產： 80萬（按年產2百萬套語音識別模塊計算）
九、 成品成本：
語音控制部分控制在20~25元之間，電源和控制模塊及觸摸電路部分控制5~15元范圍之間；根據(jù)不同的功能把燈具語音控制系統(tǒng)成本控制在25~40元之間；
十、 產品預計市場價：
1、 產品的市場定價為：
語音識別模塊：25~30元，利潤空間控制在20%左右；
燈具語音控制系統(tǒng)定位在：40~50元，利潤空間在20%~40%之間；
2、產品的市場定位為：含概家庭家居所有燈具；
3、利潤的來源方式：
提供語音識別模塊；
提供燈具語音控制系統(tǒng)；
收取技術開發(fā)轉讓費用；
收取專利授權費用；
十一、產品的市場前景展望：
隨著近年來科技的迅猛發(fā)展，人們大膽的設想一一被實現(xiàn)；人們更有理由對現(xiàn)實生活環(huán)境、電器設備、日常用品提出更高的要求；人們已經(jīng)不再滿足于產品的功能實現(xiàn)，而向更高的智能人性化、網(wǎng)絡信息化方向轉變；如現(xiàn)實生活中的通訊網(wǎng)絡設備、智能家居控制系統(tǒng)、智能網(wǎng)絡化辦公設備等等；在產品智能人性化設計中，產品與人的交流成為最重要的環(huán)節(jié)；而在眾多的交流的形式中，無疑語言的交流是最直接、最習慣性的一種方式；為此，人類在上個世紀后半期對語音識別技術進行孜孜不倦的探索，包括我們國家也卓有遠見地列入國家863計劃之中；經(jīng)過幾代人的努力，在語音識別眾多領域上取得非常巨大的成功；但在低成本高性能應用方面還是遇到困難，根本無法在人們的日常生活中進行普及；直到97年，美國的SENSORY推出在51內核的MCU上實現(xiàn)性能優(yōu)越的語音識別功能第一代芯片，使語音識別技術的普及應用掀開了新的篇章，技術應用覆蓋人們生活的各個領域；我們的產品核心采用SENSORY第三代的語音識別芯片，性能價格比突出，完全可以達到了的實際使用的效果和意義；
由于傳統(tǒng)技術的限制，給我們日常生活中帶來一些不便，接受新鮮的技術和產品有了基礎，而實用性成為了關鍵；在我們設計的上述方案中實用性不容質疑，確實能為人們的日常生活帶來便利，不但提高了生活水平也改善了生活的質素；主要的問題是在語音識別的效果和市場的推廣和引導；
近年來，以美國為代表的發(fā)達國家將更多的精力投入到高科技領域，將勞動密集型的電光源和燈具生產轉移到發(fā)展中國家，利用發(fā)展中國家廉價的勞動力，大量進口以滿足其國內市場需求；國內的市場也隨著國家經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平的提高及住房條件的大大改善，家居照明行業(yè)得到了空前的發(fā)展；無論是市場的規(guī)模和容量，還是產品的品質和技術含量，我國已經(jīng)逐步替代其他國家成為燈具控制的生產和出口大國；按2001年的世界燈具進出口達到200億美元的市場容量，中國的燈具出口占到20%即30億美元的市場份額；國內燈具的市場容量已突破1億臺的大關，壁式開關的產量是燈具的兩倍；其中產品按設計壽命為3~5年（開關的次數(shù)為5000次）計算，市場潛力巨大；按保守估算，語音識別燈具控制的市場占有率在3年間內達到1%，那么可以達到產生年產百萬套的數(shù)量級別；隨著人們生活素質的提高、市場的發(fā)展和推廣的影響，市場的占有率還有提高的巨大空間，市場遠景比較可觀；
十二、產品市場優(yōu)劣性分析
優(yōu)勢：
1、 產品的新穎性和獨占性；
目前，國內的市場上還沒有類似的產品面市，國際上也只有美國一家電氣制造商推出一款英語版本的開關插座，針對漢語的產品電氣開關還是一個空白；我們可以充分利用這個有利的優(yōu)勢，抓緊產品的開發(fā)，提早申請使用專利，以增強對市場的控制和把握；
2、 產品性能價格比的優(yōu)越性；
我們的產品采用了高性價比的專門語音識別芯片；在同一類型的語音識別芯片中，技術優(yōu)越性突出，無論是識別的效果還是識別技術的多樣性方面，為我們產品美好的市場前景奠定了堅實的技術基礎；而同其它方式實現(xiàn)的語音識別方案比較，低廉的價位又讓其它識別方案面對消費類電子產品龐大的市場只能成為旁觀者；
3、 技術儲備的領先優(yōu)越性；
面對以后激烈的市場競爭，我們在技術的儲備、經(jīng)驗的積累早做準備；利用我們在市場信息的優(yōu)勢，跟蹤先進的語音識別應用技術，采取博采眾長的方針，對多種語音識別技術及應用精心比較和研究；另外，針對應用同行，利用我們技術儲備資源的門檻優(yōu)勢，第一個完成了SI技術的漢語采樣制作，采集和處理了500人的語音樣板歷時兩個多月的時間，為我們以后產品的實用性、多樣性添上重重的一筆，也為以后國內同行的追趕設置了障礙；
4、 市場信息和資源的優(yōu)越性；
我們作為國內第一家專注于語音識別技術應用和推廣的公司，占盡了市場的先機，無論是市場的影響方面還是實際的應用方案的推廣方面；我們在語音識別應用的各個領域中，建立了良好的技術市場服務關系，在眾多的領域中取得成功的案例影響甚遠；特別強調一點，我們和各個領域的領頭羊建立了良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，如海爾、TCL等等，為我們技術方案走向市場提供了便利的通道和良好的市場形象，同時也能過快速反饋市場信息，減少我們前期市場的投入和分析，降低了我們項目的風險，提高了項目的成功率和生命力；這一點的優(yōu)勢是任何形式的集體和個人都無法比擬的，也是我們企業(yè)的成功之本；
劣勢：
1、 市場接受程度的不定性；
人們對任何一種新的事物或產品的接受并形成習慣，都需要一個過程，特別是改變原來的生活秩序和習慣的新鮮事物，剛開始人們一般是采用一種排斥抵制的態(tài)度，對新的事物的要求也近乎理想和苛刻；而基于MCU為核心的語音識別技術雖然已經(jīng)取得了質的突破，但是與人們理想中的語音識別技術還存在一定的差距；人們都希望可以隨心所欲地使用新的技術，為自己的日常生活和工作帶來方便；這其中的產品開發(fā)的前期調查和市場消費引導成為了關鍵；
相應對策：
產品的前期調查工作，通過和第一個客戶的良好合作，前期推出了一千個臺燈產品，反饋了大量而寶貴的市場信息，為我們新的產品方案明確了道路和方向；在市場的消費引導和推廣上，聯(lián)合了行業(yè)的龍頭單位，利用他們的品牌效應來引導消費習慣和前期市場的推廣工作；如：燈具行業(yè)的華維電子（深圳最大的禮品、燈具生產商之一）、佳育電子（臺灣三大燈具電子控制電路供應商）；電氣開關行業(yè)中的TCL國際電工、廣東真善美及松本電工等，幾乎占據(jù)了行業(yè)的主導地位，完全有可能引導市場的消費；
2、 市場的控制和把握準確性；
隨著語音識別技術的發(fā)展和市場普及的提高，各個行業(yè)之間的競爭由為激烈，我們如何保護和控制我們含辛茹苦開拓和培育的市場，成為了我們的頭等大事，它將直接影響了我們發(fā)展的腳步和生存空間；另外，從長遠的眼光來看，我們始終因為沒有擁有語音識別核心技術的知識產權而處于不利的位置，為我們的可持續(xù)的發(fā)展制造了瓶頸，這也是目前我國大部分科技企業(yè)的通��；
相應對策：
對于市場的控制方面，我們加緊在產品專利的申請和技術的革新上作為突破口，特別是針對國內的市場，運用我們現(xiàn)在已經(jīng)完成的SI技術，為后來者設置技術門檻、提高入場的本錢，在時間和技術上拋離對手，同時加強我們對新技術的跟蹤和積累，加大技術和人員儲備的投入，保持技術的領先優(yōu)勢；
對于語音識別核心技術的方面，我們時時關注世界領先技術發(fā)展的情況，親密接觸國內語音識別的同行，加強建設語音識別技術開發(fā)的軟硬件環(huán)境，希望以漢語語音識別為突破口，挾手中掌握的龐大市場資源，共同合作聯(lián)手推動專門為漢語打造的語音識別芯片的發(fā)展；擁有第一顆專門為漢語打造語音識別芯片，是我們孜孜不倦的追求和理想，也是我們前進的動力源泉和遠期的奮斗目標!
深圳捷通公司供稿 CTI論壇編輯
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